你的企业真的为了生存必须扩张吗

2011.07.31 来源: 互联网大字

Excalibur公司是企业家**一个产品以解决其自身麻烦的**故事。查理・比克福德费尽心思为一项构造工作找到合适的固定解决方案，使得他**了Excalibur Screwbolt，这是种可以直接像螺丝一样拧进诸如混凝土、砖块和钢铁等硬质材料的**度成对螺旋型螺纹锚。他的*个工程是1991年为白金汉宫建设马厩，而且去年当Excalibur Screwbolts获得女王颁发的企业奖时，这项王室工程总算圆满完工。现在，比克福德的**应用于一系列令人印象深刻的工程项目，从亚特兰大的奥林匹克体育场到瑞士的圣哥达隧道。

Excalibur给建筑业中的螺栓固定带来了**革命，而且作为结果，所有主要螺栓制造商都在模仿它。尽管Excalibur承受了来自许多更大公司的威胁，但它的成功部分是由于比克福德经营一家小型企业的个人方法：

保持企业主在企业中心的完整性和个性。比克福德是一位脚踏实地的常务董事。他可能是个**家，但是他在74岁高龄仍带领着公司，接听电话，并接待客户。

避免过度扩张：保持小规模和易于管理。Excalibur可能不是*大的一家，但他们自信在市场中提供*创和*好的产品。

利用你的本土信誉。Excalibur尝试将一些制造业务外包到亚洲，但*近，该公司将其螺栓生产迁回了英国。这样做不仅节省了进口税，而且“英国设计和英国制造”是一个关键卖点。

面对竞争对手的压力保持冷静。当其他公司开始模仿他的产品时，比克福德保持了镇静;这只是促使他创新新的产品，以保持**地位。

真正坚持你的核心优势。Excalibur的产品开发是将原创**和标准配置相结合：成对螺旋型螺纹锚仍然是他们主要的知识产权。

凭借其低调的办公室和在农村的仓库，Excalibur在2010年可能听起来像一家让人倍感意外的公司行为榜样。但是，如果你想和大企业竞争，你的*大资产可能是你的小规模以及对质量和个性化服务的恪守承诺。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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