蓝莓汁定位带来的商机

2012.05.30 来源: 互联网大字

在业内人士看来，有机蓝莓这个定位并不吸引人。因为蓝莓在种植的时候就不用施农药。所以你如果**不施农药，他们会觉得你有病。但这是卖方思维!消费者并不知道蓝莓不用施农药，这是买方思维!于是建议只需打上“不施农药”这个标签。一年之后，就不用自己种蓝莓了。品牌附加值提高后，只需卖高价格，放心收购即可。蓝莓汁饮料代理

根据业内人士的操盘需求，对蓝莓展开了一次**定位!*先，通过市场调研发现，蓝莓产业有着明显的市场空白和大好机遇。

经过调研与分析，我们发现国内各蓝莓产品从种植到加工，几乎无任何明显差异。

但就在此时，市场调研的一条信息促进了定位的产生—90%的消费者目前对蓝莓的认知度不高，甚至不知道蓝莓的种植过程中不能施用农药!这是因为蓝浆果有较强的抗病虫害能力，一般情况下危害不严重，基本不需用药物防*，且对肥料的要求相对较低。蓝莓饮料招商加盟

产品本身的同质化造成了市场混淆，而我们利用消费者对原料的认知不足，在产品无质量差异点的时候，在消费者心智中塑造不施农药的“食品安全”差异!

持续强化“不施农药”这四个字一年，就不用种蓝莓了。因为此时品牌附加值已经很高了。绿珠要做的就是卖高价格，向**市场进发，让竞争对手帮做生产。因为种植蓝莓，如果你施农药的话，成本反而更高。所以只需放心收购蓝莓。让对手卖产品，咱们卖影响。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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