团队力+执行力:用心经营是上策

2011.07.30 来源: 互联网大字

随着行业成熟度越来越高,医药**品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时，但近几年来，却是无可奈何花落击。唉,该到底通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢，长袖善舞呢？结合自身多年成功运作医药**品的经历，我深深感觉到，在求新求变求异的前提下，产品**的成功，其实是有方法的。在现阶段，团队力与执行力才是决定产品市场表现的关键。

一个新品上市，在各种营销手段中，无论是服务营销、会议营销、科普营销还是什么体验营销等等，这些方式或策略诚然对市场启动至关重要，但就其整个**过程来说，它还仅仅是个栽体，很大的部分很主要的工作还在于团队力整合基础上扎实的执行力。

作为历经10年一线打拼出来成就自己的**营销人士，我深深感到，务实、扎实、踏实对一项工作或业绩的重要，通过资源整合行成的营销团队其**力、战斗力如何，其实是需要用心去经营的。我记得青岛海信集团**人周原键先生曾说过：执行力低下是企业管理中*大的黑洞，再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值，成败关键在执行，而企业的执行力差，将会直接导致在贯彻企业经营理念，实现经营目标上大打折扣，更重要的是削弱了干部、员工的斗志，破坏了工作氛围，影响了企业的整体利益，长此以往，它将会断送企业的事业。此言十分精辟，就我们蓝哥智洋营销团队来看，并不希望每个人都聪明绝顶，因为过分聪明往往自我意识膨胀，喜欢另一套，好大喜功，相反，却要求每个人都要具有强烈的责任心和事业心，能吃苦耐劳，敢*硬拼，对于公司精心制定的战略要在理解把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移的贯彻执行下去，对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。

我认为，在营销战略战术确定后，营销手段方式往往需要通过人力资源去分解去落实，因此，在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，只有充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用智慧、才干和经验去经营好市场**中的执行力，我们的事业才会做得风声水起。这几年来，许多**品上市时轰轰烈烈，豪气满怀，过不多久就在江湖上销声匿迹，捶胸顿足，什么原因？照理，就产品本身来说，它们的诉求定位不可谓不明确，它们的卖点、理念不可谓不清晰，它们的形象品牌不可谓不大气，但是为什么产品*终没做起来，为什么刚上市不久就匆匆收兵，自行夭折呢？其实道理很简单，光有数量没有质量的团队力和光有脑力没有体力的执行力*终扼杀了这个产品。确切来说，作为管理者没经营好这两者之间的关系，教训是深刻的，其实就我来看，纵然医药**品面临的客观现实是多么艰难。诸如老百姓成熟理智，行业主等部门的严格监控等等，它仍具有*大的潜力和顽强的生命。医药**品行业是当今时代*具活力*能激发热情的事业，只是你从这个行业退缩了，收了，这标志着你其实并不了解，或者说把握不住这个行业的真正市场脉博。

所幸的是，笔者十几年来，历经大浪掏沙，仍就能笑傲江湖，凭的是什么，其实也就是用心经营好团队力和执行力，我们“专注于一样，才能做的不一样”的理验，相信会得到需多人的共鸣和认同。

世界首富比尔•盖茨坦言，微软在未来十年内所面临的挑战就是执行力。IBM总裁鲁•郭士纳也认为：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。

由此可见，就做市场而言，注意力光集中在产品形式和外观上是远远不够的，同样，老是聚焦在概念和卖点上也是脆弱的。另外，光强调功效和送礼也有不足的时候，就其本质来看，产品本身它不会说话，其发言权来自于市场的验证。因此，良好的团队力和执行力才是根本保证，只要用心去经营，我们总有收获丰硕果实的一天。

专栏地址：//manage.org.cn/column/yufei.asp

理事，劳动部中国首届营销技能大赛**品行业赛专家委员，全国**品行业知名营销实战专家。十多年的**品营销生涯，服务过多个**品著名品牌。于斐先生的营销经历先后被国内主流媒体刊登。多年的市场操作，已经形成了自身独特的风格，被誉为**品实战派代表。其营销案例已被美国科特勒集团纳入《中国营销创新文》，成为世界级赏学院的MBA教程。欢迎您与作者于斐探讨您的观点和看法，电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com）

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投稿作者：孤芳不自赏46

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