整合的力量:突破传统增长点路径
整合的力量,在于突破常规。事实上,这也正是古越龙山的秘诀之一。
今年3月份,古越龙山喜庆酒公司成立,将“女儿红”和“状元红”两个品牌打包运作,目标是瞄准中国潜在的庞大喜庆酒市场。4月份,古越龙山状元红、女儿红喜庆酒的官方旗舰店在淘宝商城开张,产品涵括喜宴桌餐酒、喜宴定制酒、喜庆定制酒、生子定制酒……
**常规,这是古越龙山寻求新增长点的战略指向。
传统的黄酒市场有酒店消费、家庭消费、夜场消费三大类,*大的婚宴用酒市场往往为一般企业所忽视。而随着80后步入婚姻殿堂,他们渴望个性化的婚宴消费趋势日益显现。“这个市场非常*大,操作得当的话,潜力很大。”古越龙山相关负责人说。状元红、女儿红喜庆酒公司推出的喜宴桌餐酒、喜宴定制酒、喜庆定制酒、生子定制酒,均针对年轻人个性化需求而推出,其在淘宝网上开出官司方旗舰店,也是希望借助网络与年轻人沟通交流分享。
作为一家传统企业,古越龙山较早涉足网上销售。“早在2001年初,古越龙山就试水网上零售,在上海易购365网站开设了‘古越龙山’黄酒专卖店。”古越龙山相关负责人介绍说。
网上零售会伤害到传统渠道代理商的利益?回答是否定的。古越龙山相关负责人说,企业对开展网上零售业务持积极但谨慎态度。目前,将状元红与女儿红两个品牌打包,**网上零售业务,更多的是作为传统渠道的一种补充,主要目的并不仅在于销售,更在于传播品牌影响力。
投稿作者:孤芳不自赏46
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