“苏美”还是“美苏”？

2011.08.02 来源: 互联网大字

由于对国美的过度关注，一周前国美出中报时，各路媒体已将苏宁业绩快报公布的数据拿来与国美作比，故临到8月30日晚间苏宁中报真正出炉，媒体反应平淡。

中报与此前的业绩快报几无出入。截至2010年6月30日，半年实现净利19．73亿元，同比增长56．03%；每股收益0．28元；营业收入360．55亿元，同比增长31．90%。国美电器上半年与之对应的数据分别是：净利润9．62亿元，同比增长65．86%；每股收益6．4分；营收248．73亿元，同比上升21．55%。苏宁的**一目了然。

这也是黄光裕对国美中报业绩表达不满的重要依据――“与主要竞争对手相比，**能力差距*大”。黄光裕对陈晓经营策略的指责还隐含着对未来竞争优势丧失的担忧。

据记者多方了解，目前苏宁的市场份额为国美的86%。陈晓2008年底接过国美权杖时，这一数据为70%。这与苏宁一年多来的积极扩张不无关系。单在2010年上半年，苏宁电器新进地级以上城市14个，新开传统店98家，精品店4家，县镇店47家。同一时期，国美关店25家，新开门店39家，全部集中在一、二级市场。

两家公司在网络扩张上的差异显而易见。在8月23日的业绩说明会上，国美表示，二级市场的消费不够成熟，因此不会盲目扩张，而是利用一级市场的门店渗透二级市场。苏宁对二级以下市场的**力度大了很多，计划每年新开200家左右乡镇店。中金公司分析师认为，对于三、四线城市的**尽管短期**贡献有限，但能有效增强市场的控制力度，中长期来看也能享受当地消费提升的拉动。

在未来规划中，两家公司也有明显差距。国美计划到2014年新开700余家新店，将上市公司门店数增至1400多家；建11个物流中心。苏宁未来5年的店面目标是3500家。黄光裕因此认为陈晓的五年规划过于“保守”，有违国美一直以来坚持的“市场占有率**”策略。

而苏宁日前推出的股权激励计划亦有重大寓意，该项计划将激励对象扩展到店长一级。据了解，考虑到商业机密，国美、苏宁一直只在分公司经理及店长两个层级互相挖角，苏宁将**店长纳入股权激励计划也是为将来的大规模网络扩张做准备。

从目前上市公司业绩看，中国家电流通业已然进入“苏美”格局，但计入国美旗下的未上市部分及大中，国美仍以微弱优势维持“美苏”格局。但若黄光裕果真实施“终止函”所言，剥离未上市的300多家门店，则“苏美”又成定势；若黄光裕收回国美电器商标权，陈晓重启“永乐”品牌，那就又是另一番情景了。

业内另有一种观点认为，如果黄光裕与陈晓在“9・28”之前的博弈中，双方能“知进退”，或有第三方出面调停，那么获得新平衡的国美将显示出*大的增长潜力，后市依然是“美苏”格局。

更有业内人士跳出“美苏”、“苏美”格局，认为两家的座次排位事小，中国家电产业的安全才是关键。“中国家电制造业在**举足轻重，在家电产业链*后一公里的流通环节，谁来掌控至关重要，因为这是兑现中国家电制造业价值的关键节点。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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