把握好商业与专业的平衡

2011.07.29 来源: 互联网大字

贝因美坚持一个原则：商业不能伤到专业；但是专业一定要体现商业价值，商业和专业这个度要把握好。

文/谢宏

三聚氰胺事件带来的市场空缺，使贝因美奶粉供不应求，造成了严重脱销现象，从客观上来讲给贝因美提供了*占空位的良机。但是，贝因美的发展同样离不开行业的良好氛围，乳品行业如果按现在这个路径走下去，迟早是死路一条，行业的整顿已是刻不容缓。

不做“吃***跑出来的**”

有句俗话说，*孩子的*比喝水还容易，不少抱着投机心理的投资人直奔婴童行业的可观前景而来，纷纷进入这个行业。在这个过程中，他们往往急于求成、急功近利。殊不知，吃***跑出来的**迟早会被取消资格的。婴童产业归根结底是一个良心产业，有好的设备而没有好的经营动机，出问题的可能更大！

17年来，我一直是诚惶诚恐、如履薄冰地在做产品。在别的乳企“重市场，轻牧场”、将80%的资金和人才用于营销扩张时，贝因美却将80%的资金和人才用在了“源头”上——寻找到“北纬45°以上”**奶源基地、斥资13亿引进国内*条**婴幼儿奶粉专用生产线、打造从原料开始的产品追溯体系。

从1998年的“二恶英事件”到2004年的“大头娃娃事件”，再到去年三聚氰胺引发的行业大地震，在一次次惊爆的问题奶粉乱象中，贝因美一直安然无恙。其中并没有什么秘诀，*重要的是坚守商业道德底线以及专业性。仅仅有道德是不够的，肯定还要有具体的措施。如果专业化不够，还是会被卷进去。贝因美坚持一个原则：商业不能伤到专业，但是专业一定要体现商业价值，商业和专业这个度要把握好。

与动漫产业实现整合

2001年5月，贝因美的BEINGMATE**特许连锁样板店在杭州开业，除了提供会员制的母婴商品零售外，还定期举办“妈咪课堂”、“**宝贝训练营”等一系列母婴服务项目。一年后，加盟店达到20多家，到2008年，加盟店扩充至600多家。贝因美也从17年前资产7万元的小米粉厂变成了主营收入超过50亿的孕婴童产业综合运营商。

借鉴国外的“Hello Kitty”、“机器猫”、“米老鼠”等动漫形象带动系列产业的大发展，我们也要**动漫市场，打造中国式的动漫形象，这也是带动婴童行业新发展的一大契机。我们计划收购比因美特卡通控股，投资系列动漫影片的拍摄，与动漫产业实现整合。

婉拒**投资机构参股

中国目前已成为仅次于美国的**第二大婴幼儿奶粉消费国，加上童装、玩具、书籍等整合而成的产业链，中国婴童市场规模在7500亿元左右，2010年规模可达到1万亿元。

贝因美抓住契机，今年的主营业务跟去年同期相比差不多翻了一倍。目前中国婴童行业进入快速发展时期，因此贝因美在今年宣布实现一百亿的销售目标有望提前实现。

或许是看到了贝因美的发展前景，高盛、花旗银行等****投资机构先后找到我商谈投资参股之事，都被我婉拒了。因为贝因美是我亲手打造的，就如同女儿一般，我希望能自己主导贝因美，带领它更好地发展。

目前，贝因美已经启动了A股IPO计划，进入了上市辅导期，希望能在今年年底或明年年初上市。

投稿作者：孤芳不自赏46

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