客户三星索尼东晶电子打进国际供应商链条

2011.07.28 来源: 互联网大字

理财周报记者张伟湘

东晶电子创始人李庆跃颇能把握“小、低、多”的信息产业发展大趋势，而东晶电子也正是依凭这一核心优势成为业内的佼佼者，2007年前的一连几年，东晶电子年均增速达到20%至30%。

东晶电子1999年创立，*初注册资金50万元。几年之后，东晶电子却发展成为注册资金达4600万元的上市公司，这与创立之初就瞄准**电子市场密不可分。公司的主导产品是SMD石英晶体谐振器和瓷介管状电容器，产量居国内*位，综合能力列全国前3位。

2004年，东晶电子投资1.1亿元上马“超薄型手机配套用SMD石英晶体元器件”项目。2005年，又推出年产7400万只新型表面贴装石英晶体元器件的技术改造项目，总投资达8850万元。

***也是李庆跃的追求。目前，**信息产业已形成了“小精尖、低能耗和多功能”的发展趋势，李庆跃将大量资金用于石英晶体元器件系列产品的研发和技术创新。

值得一提的是，东晶电子在电子元器件产品的无铅化技术研究，高频率、高精度、高可靠性研究以及小型化、片式化封装等四大方向的研究中，一直处于国内市场**地位。公司**开发的13项***、新工艺中，有10项被列入国家、省、市**技改项目。

东晶电子目标客户群也发生了改变，由以往的玩具、普通家电商转向了日本松下、佳能、索尼，韩国LG、三星，美国AKM等**知名大公司。除了以自有品牌**客户外，东晶电子利用OEM 方式融入**知名企业的供应商队伍市场。

在销售上，东晶电子采取以销定产的订单管理方式，以中间商销售和直销方式并重的模式**市场。

东晶电子解释，中间商通常不从事石英晶体元器件的生产，但由于其积累了客户资源，能集合多家终端客户的需求向专业生产厂商下订单。

东晶电子的直销客户一般为电子整机生产厂家，客户新产品设计阶段，东晶电子可向客户提供石英晶体谐振器与应用线路的匹配测试，使石英晶体谐振器在线路中形成*佳匹配，客户确认后可按单供应。

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