专访阿芙娜时装有限公司总经理张华：坚持的信念是成功的关键

中国服装网 汪伊波 报道 杭州阿芙娜时装有限公司旗下品牌迪赛尼斯自99年推向市场以来，至今已有十多年的时间。十年来，在总经理张华以及全体员工的共同努力下，“迪赛尼斯”也从一个不知名的品牌成为了杭城**女装品牌。2010年10月，武林路旗舰店开张。旗舰店共分7层，每一层都有不同的用处。1-3楼是营业为主，4-6楼有培训班、直营部，7楼有个小型的会所，总面积达一千多平方米。此次武林路旗舰店的开张，对迪赛尼斯更意味着一个新的起点，也为迪赛尼斯未来十年的发展奠定了基础。

而阿芙娜创始人张华在创业之前，却从未真正从事服装工作，而是就职于**部门，过着稳定安逸的生活。由于对服装的喜爱，当时的张华毅然放弃了稳定的铁饭碗，带着未知数，踏上了服装之路。

以下为采访节选：

中国服装网：迪赛尼斯是99年推向市场的，目前来说取得的成绩怎么样？

张华：迪赛尼斯从员工数量来说，从99年的家庭作坊式的规模，十几二十个人，通过10年时间达到上千人；从销售业绩来说，提升空间很大，每年都是百分之四十到五十的递增率。目前全国各地有600家左右的店铺，从南到北、从西到东，都有我们的代理商。

中国服装网：那您觉得从99年到现在，这十来年的发展壮大，取得这个成绩的原因和关键是什么？

张华：原因的话，一切事情要取得成功，关键因素还是人。*先我们有很好的团队：无论是设计销售还是生产的团队，互相磨合比较顺利。其次目前迪赛尼斯的产品还是比较强势的，包括我们的设计风格比较稳定，和**上很多专业的设计机构也是强强联手。我们的消费者客户也是非常喜爱。经过十年的团队配合默契，才能取得现有成绩。

中国服装网：简单谈谈这次武林店开张的一些概况？

张华：迪赛尼斯武林旗舰店开张，从商业角度来说也是一种运作。因为这个店面积较大，整体面积有一千个平方，公司也是花了很大的人力物力，在品牌本部建立这个大型的旗舰店也是为全国各地的客户树立一个**。这个旗舰店的作用，一个是从销售的角度；第二是形象来说；第三是公司内部的培训。也希望通过这个店铺能够**到每个省份，树立当地省会城市的**。这个旗舰店的开设为我们奠定了未来十年发展的基础，也是一个新起点。

中国服装网：而且这个旗舰店跟一般的旗舰店不一样，它分成7楼，每一层都有不同的用处。

张华：对，每一层都有不同的用处。1-3楼是营业为主，4-6楼有培训班直营部，7楼有个小型的会所，公司内部的人能到这里聚会休闲，这也是企业文化的体现吧。

中国服装网：那您在创立迪维之前，自己也是从事相关的服装工作吗？张华：没有从事这个服装业。应该说也是机缘巧合，从事服装行业之前，我是在**部门工作，后来下海。当时好像也没有怎么去多考虑，那时候年纪比较轻，不太喜欢安稳的生活。在一定的条件和前提下，作出了这个选择，一步步沿着这个轨迹。

中国服装网：但是很多人觉得放弃一个比较稳定的工作，会觉得比较可惜？

张华：很多人都这么说。当初也没想过自己能够做到现在这样，只是从事服装行业我喜欢，哪怕成功失败，再累再苦，关键我自己享受的是这么一个过程吧。

中国服装网：如果让您给年轻的创业者提一些自己的建议，你会跟他们说什么？

张华：我觉得从事任何行业，它的规律和性质是一样的。我这十年走下来的话，也是遵守了一个规律――坚持。我们在创办初期也是经历了很多困难，比如工作的强度，工作的压力。如果一个人想创办事业，坚持是必须执行下去的，不能半途而废。另一个就是要有一个好的团队。一个好的团队，那么相应办任何事情都会事半功倍。对于我自己来说，这十年来就是坚持，只要有这样的精神，不管是从事服装业还是别的行业，都会有一定的结果。

中国服装网：但是在遇到困难的时候，你会不会想“如果当初我没有去走这条路，而是仍然在**部门，我的生活会安逸很多”？

张华：这个怎么说呢，每一个人想法不一样，有的人喜欢安逸舒适，有的人希望通过各种方式去体现自己的价值。想法不同，每一个人走的道路都会不同。

中国服装网：那我们继续来说迪赛尼斯。这个品牌刚刚创建的时候，它要打入一个市场，对于一个**不被人所知道的品牌，*大的困难在于哪里，**步该如何去踏出？

张华：*大的一个困难，*先我觉得是如何包装**自己。第二个，本身一个品牌要成为业绩不错的品牌，产品还是基础。很多人说设计是服装的灵魂，缺少了灵魂的话，再怎么包装**，消费者肯定是不会接受的，它没有特点。我们迪赛尼斯有自己的一个特点，而且定位很清晰，我相信只要有时间的积累，肯定是会被市场接受的。如果一个品牌没有自己的特点，一味去借鉴别人的东西，风格摇摆不定，想站稳脚跟是很难的。但是要一直保持自己的特点，其实也是挺难的。在坚持的过程中，一定会有起落的，无非是坚持的时间积累够不够多。像我们目前迪赛尼斯走的这种风格，通过十年时间，我们也取得了一定的市场份额。

中国服装网：在杭州这个被称为女装之都的城市，面对各种女装品牌，作为一个**者又该如何去带领团队，让它更好地脱颖而出呢？

张华：从经营上来说，我觉得我们的市场策略必须要求变，每一个阶段不同，采取的方式不同。就像我们现在花重金打造武林旗舰店，也就是到了一个阶段，为将来的发展作铺垫。单一从店的销售来说，与我们的投入产出不一定成正比，但是从它的影响力来说，可能这个店就是我们将来的一个起点，包括它的形象也好，产生的影响力也好，都是没有办法替代的。

中国服装网：简单谈谈二三线城市的发展空间？

张华：我觉得二三线城市的发展空间是很大的。现在因为一线城市竞争比较激烈，国内外的品牌都想占取份额。但是其实二三线城市，因为它的竞争相对较缓，注入的品牌较少，空白市场较多，相应我们如果能够提早进入这个市场，可能我们占领的份额相应就会比较大。从我们实际情况来看，我们二三线城市的销售成绩并不会比一线城市差。

中国服装网：您怎么看待服装企业面临的成本上升问题？

张华：那我觉得从成本增长的情况来说也很正常。今年原油啊棉花都在增长，这个势必导致服装的原材料增长。那么另外一块，国家的法制越来越完善，投入的人员费用也会越来越大，在这个增长的同时，作为我们做品牌的，只能把产品做得更精更深，提高它的附加值，才能有竞争的优势。包括我们公司的内部的一个管理成本，从管理角度如何节省成本。这样的话就是两个角度，一个附加值提高，一个是管理成本降低，这样一来，即使市场行情变化，我门还是能够顺利发展，并不是非常可怕。

中国服装网：但是也有很多服装企业，不仅是服装企业，包括很多民营企业都觉得现在的投资创业环境并不很理想？

张华：那可能这个每一个行业、每一个公司，经营不同造成的状况不同。我觉得这个不应该一概而论，至少我们迪赛尼斯整体的状况都是比较好的，前面我也说了前十年到现在我们的增长都是非常稳定的。包括未来我们公司的规划，这个增长率都是按照良性的增长，我们也不希望我们公司一下增长得特别快。我觉得一个合理的、安全的增长，可能是对公司未来发展是*有利的。

中国服装网：大家都认为国内市场的潜力非常之大，人人都想去占领一个份额，您觉得呢？

张华：我觉得国内市场还是很乐观的，毕竟中国人口众多，内需也很大。作为服装企业，虽然竞争很大，但是只要能够做好自己的事情，做好自己的品牌，我相信这个市场份额一定会有，问题是不大的。

投稿作者：孤芳不自赏46