销售人员的7个销售错误

2011.07.28 来源: 互联网大字

即使是成功销售人员也是会犯各种销售错误的，更何况初级销售人员。销售人员要学会认知自己的销售错误并及时的改正。这里总结了销售人员的7个销售错误。

销售错误1：在会谈之前没有进行调查。

一个销售员在经过了几个星期的预约联系之后，终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，他没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中他没能就客户现存的问题拿出解决方案，对于高层管理人来说，这无异于浪费时间。

销售错误2：准备不充分。

一个销售员打电话给一位客户。本来以为客户不在，会听到客户的语音留言，没想到客户本人接了电话，这个销售员措手不及，结果没有提出有价值的问题，只是对顾客的问题匆忙应付，让顾客主导了销售过程。

销售错误3：停止寻找潜在客户。

许多*立公司都会犯这样的错误：当生意好的时候，就**寻找潜在客户，认为生意会找上门来。请记住，成功的销售人员总是未雨绸缪，总是不断寻找潜在客户，并积极安排与他们会面。

销售错误4：错失推销的机会。

在一次研讨会上，一位与会者对某个销售员的书表示兴趣。这名销售员让顾客翻阅了一遍，然后就向顾客推销自己的书。后来这位顾客就向其他与会者抱怨该销售员的态度。

销售错误5：说的太多，听的太少。

许多销售人员在销售过程中喋喋不休，对自己的产品的性能和售后服务等大加赞美，却忽视了客户的需要。一位顾客**次去商店给家里买地毯的时，一位销售员向这位顾客介绍他自己在这一行干了多久、有多聪明、他的地毯有多棒，但这些话并没有解决顾客的问题——顾客的家适合什么样的地毯。

销售错误6：向客户提供不相关的信息。

还有很多销售人员喜欢把一些与顾客**不相关的信息提供给顾客，例如他的财务后台是谁、有哪些大客户等。而顾客所关心的只是销售员的产品和服务如何使自己受益，如何满足他的个性化需要。

销售错误7：被客户牵着鼻子走。

销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的*好方式是：提问题，这也是了解你的产品和服务是否满足了对方需求的*佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司把产

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