基金销售呈现新局面

2011.07.28 来源: 互联网大字

日前，***批准汇付**开展网上基金销售支付结算服务，华夏基金公司随即牵手汇付**开展网上第三方支付业务，申赎其旗下基金费率统一降至四折。第三方支付形式的出现，能否撼动目前银行在基金销售上一家*大的垄断格局？多位基金业**人士表示，汇付**的出现是基金销售形式的标志性突破，但***果如何仍待观察。

基金销售存在诸多问题

基金新品*发奖励银行费用虽被叫停，但基金发行中，银行强势依旧，部分基金公司只得“变相”提高给予银行的尾随佣金，据悉*高者已占到管理费的70%。

渤海证券分析师谢富华指出，基金销售存在过于依赖银行渠道、费用较高、基金公司缺乏谈判能力等问题。从管理层到基金公司，都希望改变这种被动局面，所以才有基金网上销售第三方支付平台的破冰。

与银行、基金公司直销平台相比，网上基金销售第三方支付平台有何优势呢？

昨日，记者登录华夏基金网站。在线客服表示，在本公司网上交易系统购买基金，使用银行卡不同，享受申购费率折扣不同。目前使用兴业、广发、浦发等7家银行卡(只限除深圳广东地区)申购费率四折；工行卡五折；农行卡七折；招行、建行、交行卡等申购费率均八折。通过第三方支付系统(即汇付**天天赢账户)购买，都是四折优惠。近期在银行购买基金打折比较少，有些老基金折扣也基本在八九折。

从对比结果看，目前网上第三方支付平台对投资者*大好处是，申赎购费率较低。“低费率在一定程度上会吸引到一些客户的。”北京某基金公司电子商务人员表示。

操作便捷也很重要，“天天盈”账户为投资者提供多家银行(较基金公司网上直销平台要多)选择。同时，投资者通过互联网即可实现7×24小时的网上理财，比传统代销及网点渠道更加方便快捷。资金安全方面，“天天盈”账户的平台模式获得监管机构备案，实时接受中国民生银行的全程资金监管。

三方面打动基金公司

能够**单牵手华夏基金公司，汇付**是如何打动基金公司的？对此，商报记者综合了昨日接受采访的多家基金公司电子商务部门人员的观点，主要有三方面：

*先，看中汇付**的客户端，即“天天盈”账户的开户数。举例说，若客户之前开设该账户是为方便买机票，但现在这个客户还可通过账户买基金。这对基金公司开发客户是很重要的。

其次，与汇付**这样的第三方支付机构合作费用要远远小于与银行的合作所要支付的费用。

再者，汇付**现在已经拥有了庞大的银行金融网络，是基金公司目前所无法拥有的。资料显示，汇付**已和包括四大行在内的22家国内所有主要商业银行，以及包括visa、master card在内的6家卡组织建立合作；并和中国移动、中国联通等电信运营商，以及提供商业消费卡的联华超市集团均有合作关系。

网上支付前景各有说法

虽然第三方支付的低费率优惠令市场震撼，但能否借此打入银行为主的基金销售市场，基金业内专家存在分歧。

有基金公司认为，目前基金公司开展网上第三方支付业务要等待***审批，***现控制审批速度，可能希望等该业务顺利开展后，再大规模放行，因此，预判第三方支付手段近期难以成为主流，但长期看这种转型模式有望对基金业产生深远影响。

但也有业内人士认为，长期看，银行渠道把持基金销售的局面不会发生根本性变化。第三方支付机构在一定程度上还将受制于银行。很简单，银行加入统一的第三方支付平台，不仅会分流银行物理网点的客户，还会影响到自己的“银基通”业务，进一步分流银行的基金网上交易额。而且基金目前也不敢和银行过分叫板。

投稿作者：孤芳不自赏46

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