创业前期应做到

2011.07.27 来源: 互联网大字

2001年9月，32岁的黄勇从武建安装公司下岗，本不富裕的家庭几近陷入困境。黄勇当过司机、卖过防盗门、做过临时工……2004年底，经朋友介绍，黄勇好不容易在一家商贸公司找到工作---负责一个7000平方米仓库的建设工程。2005年工程任务完成后，他再次失业。

虽然再次失业，但黄勇意识到自身的优势：拥有专业技术，管理指挥有序，他萌生自己创业的念头，“给人打工总得面对失业，40岁以后再失业，找工作就更难了。”

有创业之念，可苦于无经验，黄勇不敢贸然试水。

2006年11月，黄勇得知劳动部门对下岗人员进行免费创业培训，连忙报名参加。一上课，黄勇就被吸引住了，“通俗易懂，许多一直凝结在心头的疑团被逐一解开。”“如果没有太多资金，就从微型项目做起。”创业前一定要把握好以下五点：分析市场、找准项目、选好品牌、把握市场脉搏、找准发挥自身优势项目并制定创业计划书。老师的指点让黄勇深受启发。

这时，朋友告诉他一个信息，步阳防盗门安装公司推出新产品---室内门，正在寻找代理商，前期需投入20万，如果资金周转快，****。黄勇将该项目制成计划书，进行多方面的分析，结论是可以投入。不过，苦于资金不足，只能寻求合作伙伴，各出10万元，黄勇还找亲友借了七八万块*。

去年4月，黄勇的**家店在顺道街开业，门面合租，月租3000元。

头两个月，店里无人问津，黄勇开始主动出击。他印发大量的宣传单，阐述了室内门的优劣势，并对市面上自制实木、钢木门等产品进行比较，供顾客。

他天天跑新小区，18层高的楼一步步走上去，挨家挨户地发传单。虽然辛苦，可收获很大，每100张传单里，约有30名客户会与黄勇联系。“东方华庭、汉水西苑、天佳园等小区，我都去过。”黄勇说，跑新小区多了，他也悟出了一些道道：要掌握小区信息，比如什么时间交钥匙、多少人在装修等，很有效果。

第3个月，开始有客户上门了，第4个月，店里开始有盈余。接订单、上门量尺寸、找厂家订货，除了请工人做，黄勇从来没有闲过，他说：“只有参与到每一个环节中，才能更快地了解客户需求。”

除了做好销售环节，黄勇还十分重视售后服务，良好的口碑也为其赢得不少顾客。当时，市场上的新型室内门不下十余种，竞争激烈，黄勇意识到，除了做好前期的工作，还要做好售后服务。所以，在门出现问题时，他总能随时上门为顾客排忧解难，这也成了其经营的一大亮点。

去年11月，黄勇的第二家店在汉西建材市场落户，为了节省租金，他还是采取合租的形式，“合租方不能找竞争对手，一定要有互补的产品，这样别人才愿意合租，而且还会带来生意。”近日，他的第三家店也即将开业。

投稿作者：孤芳不自赏46

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