舍孩子套狼的营销法则

2011.07.28 来源: 互联网大字

人都有贪小便宜的心理，经销商就是紧紧抓住消费者的这一心理，在消费者购买一包五至十无档卷烟时，经销商随即赠送一只进价在二毛*左右的打*机，二十元以上的赠送较好的打*机，如各中烟公司广告打*机等；有打*机用的消费者则赠送其它礼品，由于该户地处乡**所在地，离城北开发区又较近，周围村庄较密集，而城北开发区这几年又正处于建设期，周边村民到开发区做小工的较多，却大多都要经过此处，经观察做小工的手经常有点小损伤，针对这一情况，经销商购进了大量廉价纱手套，进价在五毛*左右一双，消费者购买二包五至十元档卷烟就赠送一双手套.

看似该卷烟经销商卷烟零售利润率大幅下降了，如按零售指导价销售应有10%左右的毛利，而这样零售后其利润率只有4%到5%，但其卷烟的销售量却大幅度增长，其销售量增长所带来的卷烟经营利润要比原先多出好几倍，而赠送品零售户道出了其中奥秘，消费者每天都要消费卷烟，大多数消费者都是每天一包，有些每天要二包或更多，而你送他一只打*机一般都不能要用四到五天，因为一年到头随时都有打*机赠送，所以消费者在自己有打*机用的情况下你给他一般也不要，一双手套同样要用二到三天。按其目前月均卷烟购进额在六万元以上来算，其每月卷烟经营利润应在3000元以上。

投稿作者：孤芳不自赏46

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