伊格女装服装店铺运营攻略

2011.07.27 来源: 互联网大字

服装市场品牌繁多竞争激烈,对于一个品牌来说除了要有准确的市场定位,过硬的设计理念和产品品质,还要有**的市场**计划来做先锋。而促销是各商机都争而用之的销售法宝。y-style伊格女装更是考虑到各地店铺的市场特性制定了一系列的促销计划为加盟商做参考,并且采取各种方式积极的支持加盟商的促销活动。今天我们就来谈谈服装店铺的促销管理！

1、伊格女装促销的目的

(1)、提高店铺营业额

(2)、促进店铺内的商品流转

(3)、有利于商圈的耕耘及促进

(4)、增加店铺的活力

2、伊格女装促销的机能

(1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品

(2)、可鼓励现有的购买者，多买一点本品牌商品

(3)、可维护现在的购买者，继续购买本品牌

(4)、引起品牌的转换，垄断其他品牌市场

(5)、对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场

(6)、支援广告及贩卖活动

3、伊格女装促销方案的制作

(1)、促销计划的种类

a、年度促销计划；b。主题式促销计划；c。弥补业绩缺口的促销计划；d。对抗性的促销计划

4、伊格女装促销活动的执行

(1)、伊格女装活动前的准备

a。认真了解活动目的、时间、方法等细节，**对促销内容及要求有清楚的认识；

b。领取活动用具及促销宣传品

c。将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；

d。随时听从店长就活动事宜做出的安排。

(2)、伊格女装活动的执行

a。严格按照公司的要求执行促销活动；

b。着统一工装并佩带胸卡；

c。将活动用pop贴于或悬挂于醒目的位置，以营造良好的促销气氛；促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观，以便于顾客拿取。促销商品一定要放置价签；

d。态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品，语言要亲切得体，不可擅自离岗、脱岗；

e。对所有促销礼品的发放需作有效管理，要及时登记；赠出的礼品数量则要与售出商品相符合；

f。促销过程中如出现问题，应及时向店长汇报并尽快解决。

(3)、伊格女装活动结束后的工作

a。收拾好促销物品和设备，清理促销卖场卫生；

b。根据商品数量的记录帐卡，清点当日商品的销售数量与余数是否符合；同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品，仔细保存；

c。交还促销用品时必须登记，对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿；

d。填写当日促销活动报告，记录促销销量及赠出礼品，并请店长签字。

投稿作者：孤芳不自赏46

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