尾货市场能否名副其实

2011.07.28 来源: 互联网大字

**金融危机让人们普遍捂紧*袋子，却成就了以廉价著称的尾货市场。自从2006年12月北京*家尾货市场天兰***以来，目前，北京打着尾货招牌的各类市场已不下十几家。然而，记者近日走访京城多家尾货市场发现，除了服装价格相对低廉外，大部分尾货市场与一般服装批发市场没有任何差别。对这些市场来说，尾货与其说是其经营特色，不如说是一种宣传噱头。

尾货市场等于批发市场？

顾名思义，尾货是指企业在订单生产过程中多做出的剩余产品、批发零售的剩余产品，是相对正货的时滞产品。由于很多尾货都会以低于成本价进行销售，所以成为人们淘便宜货的好去处。

然而*近位于天通苑、回龙观、通州等地的多家尾货市场发现，除了个别摊位打出“日韩原单”、“正宗尾货甩卖”、“外贸原单”等招牌进行低价销售外，多数摊位经营的服装无论品种还是价位，其实都与动物园、天意、万通等服装批发市场没有任何区别。

据业内**介绍，尾货市场大量充斥非尾货的情况确是实情。不少市场经营的商品中，尾货所占比重不超过30％，即便是目前经营情况*好的天兰天尾货，真正的尾货也就占到70％－80％。

对消费者来说，是否真的尾货，仅用肉眼是无法分辨的。因为尾货与正货的差别，主要在于流通渠道的不同。因此，尾货市场能否做到名副其实，关键在于市场管理者能否对进场商户的经营资质严格把关，把那些真正具有尾货进货渠道、能够**货源稳定的商户引进来。而不仅仅满足于打出一个诱人的噱头完成招租了事。

**尾货难觅真品

尽管**尾货在市场内占的比例很小，但记者确实也看到了像耐克、李宁、艾格、veromoda、only、calvinklein等***的服饰，但粗糙的质地让人很难相信这些真的是**尾货。

记者在尾货卖场内浏览了一圈，发现确实有些真**尾货，像骆驼、鳄鱼等，但是都售价不菲；而那些异常便宜的**尾货，多数都制作粗糙、质地低劣，很可能是仿制品。

一位业内人士的说法证实了记者的猜测。据他介绍，外商跟外贸厂家都有严格的合同约定，一般都会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。因此，那些所谓的外贸原单，不过是加工厂家拿着国外**服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

**观点

尾货正货分开经营，有利市场发展

针对北京尾货市场遍地开花、鱼龙混杂的局面，北京工商大学教授洪涛认为，将尾货与正货分开经营，建立专门的尾货市场，对商业经营是有好处的。当前关键是要对尾货市场进行规范，防止尾货市场的概念被随意滥用。

“我们曾经做过一次调查，90％的商场老总都不赞成在卖场内开设特卖场。”洪涛告诉记者，这是因为每个商场都有自己特定的顾客群，而特卖场的开办虽然可能会吸引一定的人气，但是这部分消费群与商场原本定位的顾客群是不一样的，会导致消费群的异化。而且开办特卖场也会对商场内品牌正货的销售造成冲击。因此，将特卖场的库存货品通过尾货市场进行销售，将尾货和正货两者分开，对商场经营是非常有利的，此外在空间上，尾货市场也应该远离正货市场。

洪涛认为，与普通市场相比，尾货市场在商户结构、商品内容、运营过程等方面都有很大不同，因此必须建立与之相适应的管理机制。对尾货经营者来说，*重要的是有相应的进货渠道，所以同生产厂家、批发商、零售商、进出口商保持良好的关系至关重要。而作为市场的管理者，也应该为商户提供他们所需要的相应服务，比如提供能够存放一定量货物的集散中心，及时发布上游厂商的尾货信息等等。

据介绍，从今年7月1日起，《尾货市场经营管理技术规范行业标准》开始正式实施。洪涛认为，新标准对尾货市场进货渠道进行了严格规范，将有助于确保假冒伪劣、洋垃圾远离尾货市场，保证尾货市场的正常交易秩序。

投稿作者：孤芳不自赏46

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