网络营销用数据说话

2011.08.15 来源: 互联网大字

在出租汽车行业，驾驶员平均月收入在2000元到5000元之间。但是上海的哥臧勤在2006年就做到了月入8000元。**8000元，也算是出租行业的“五道杠**”了！有人说这应该归功于他从业17年积累的职业水准。所谓职业水准，应该是80%的**技艺，加上15%的特立*行的认知与坚持，以及5%的灵光闪烁，缺一不可。如果没有长期对一份工作的专注投入，就不可能掌握做好它所需的技能，没有必备的技能就谈不上特立*行的认知，没有特立*行的认知，就不会灵光闪烁。

在臧勤的工作中透出数据分析的思维，他对营业数据进行统计分析的思维方式，令人耳目一新。他认为做出租车司机，也要用科学的方法。要懂得统计，成本是不能按公里算的，只能按时间算。计价器有一个‘检查’功能，他就从计价器中研究**的详细记录，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。乘客上车后，10元起步价大概需要10分钟。也就是说，每做10元生意要花17分钟的成本。根据核算，20元到50元之间的生意，性价比*高，如果做20元左右的中短途生意，两小时能*120元；做好一车之后，还要决定往哪儿拐弯、怎样规避交通高峰，并通过挑选行车线路来主动选择所载的客人。他把遇到每一笔生意都当作一个项目进行分析，根据过去得出的各种数据和交通经验进行分析判断，*后做出决策，而这正是运用项目数据分析进行决策的过程。

臧勤十分注意收听电台广播，特别留心市内举办的商业交易会等活动，靠资讯**生意。更重要的是，虽然收入很高，但是，他在运营过程中，没有收到过一张罚单，没有接到过一起投诉，而且做了不少好事。他爱学习，爱琢磨，形成了一套自己的运营理念和客户定位。在很多司机都在抱怨生意不好做，油价又涨的时候，他却从自己身上找问题，看出在哪里。正如他说的，“从别人身上找原因，你永远不能提高。”

曾经有人问过臧勤：想不想出名？也有人问过：要不要换个工作？可臧勤说：“我只想过平淡的生活，做一个平凡的司机。我现在的生活很快乐，我只希望做全上海*有文化、*有理念、*快乐的车夫。”这样的话出自一个平凡的司机，是不是显得很不平凡？

其实不管世事如何变幻，有些基本的东西是不会变的，比如我们都要学习，都要努力，都要乐观向上，比如付出总有回报之类，不管阴天还是晴天，我们总是应该相信。我们依然要辛勤地工作，并学着从工作中体会到美丽与快乐。

投稿作者：孤芳不自赏46

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