女装创业比男装创业更讲究这一点：别压货

2018.02.22 来源: 互联网大字

很多人在创业的时候，会考虑开一家服装店。然而，是女装创业好呢，还是男装创业好？或者童装，又或者是老年人穿的服装？这又是一个值得纠结的问题。林晓琴在小县城的步行街开了家女装店，说起卖女装和其它类别的区别，其中*重要的一点就是：“宁愿少**，也千万别压货！”

春季开业对服装店有好处

2016年年初的时候，林晓琴相中了步行街的一个门面，房租一年八万，加上装修、铺货，花了至少十来万。盘下门店的时候都已经是三月份了，为了赶上春天的旺季，她和老公一个人盯着装修，一个人去市场上看货，总算在半个月内搞定了一切，匆忙开业。

事实上，为了这家女装店，开业的时候，林晓琴和她丈夫不仅欠了亲朋好友很多*，连身上也几乎身无分文，两个人身上、银行卡里所有的*加起来甚至不足一千块。

不过还好，一开业他们就迎来春季的小**，这些女装平均每天都有三千多的销售额，毛利率也都基本维持在50%左右。扣除房租成本、还有其它的一些开销，他们每天都能挣到1000块以上。

当时林晓琴十分高兴，心想，**一千，一月就三万，她马上就能成为一个小**了！当然，随之而来的几乎天天亏本的夏天淡季，打消了她的念头。不过，从她的经验来看，春季的确是一个卖衣服的旺季。如果你有服装创业的想法的话，也不妨多留意一下在春季多存些衣服。

服装业内流传：宁亏本，别压货

夏季很煎熬，对于林晓琴来说，好不容易迎来九月，她就开始清仓。

“为什么清仓呢？不可以留着明年继续卖吗？”

林晓琴说：“这不行啊。*先，就是服装，尤其是女装，它其实是一个更新换代得很快的行业，你今年流行，卖得出去，明年就不一定卖得出去了。然后，不知道你听没听过这样一句话，很多业内人士都常说，‘宁可亏本，也不要压货’。因为卖衣服，资金很重要，尤其是我们存款也不是很多。有了*，才能够*生*，如果都把*压在货上，稍有一点资金周转的问题，你这店就完了。”

所以，清仓季的时候，林晓琴的原则就是：“给*就卖。”当然，这降价也要有讲究，在明面上还是不能降得太多，就顾客来讲价的时候，你的口气得松一点。因为价格降了，这时候，她店内的营业额也有所好转，虽然很多衣服明里暗里都亏了那么一点*。

但为了清仓卖掉夏装，拿到可以周转的资金，这也是没有办法的事儿。

不知道你有没有开服装店？你的服装店也会这样清仓吗？

投稿作者：孤芳不自赏46

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