看“巧手”如何推开财富之门

2012.06.20 来源: 互联网大字

第八届文博会日前在深圳闭幕，会上陈列的生肖木梳、布偶娃娃、木雕等手工艺品大放异彩受到人们**。这些手工艺品，人们其实并不陌生，但随着手工艺术的逐渐凋零，平日里已经很难看到，人们也普遍认为巧手工艺难登大雅之堂。

不过，湖南就有两位手工艺人，他们凭借各自*特的创作技巧，不仅将日渐式微的手工艺术发扬光大，而且借此成功创业致富。一个是创意无限的“巧手妹”，一个是巧夺天工的“巧手哥”，在追求艺术、追求致富的道路上，他们各自有着怎样的故事、又有着怎样的诀窍?

073妖布艺

工作坊

创业者：向望

创业时间：2009年

创业成本：6万

简介

一台缝纫机、几块普通布料、一双巧手，就能做出精致可爱的手工娃娃。向望，一个1984年出生的女孩，靠着自己的巧手和智慧，用了不到4年的时间就铺开了致富的康庄大道。她的手工布艺**长沙、怀化、广州，成为长沙****的手工达人。她雄心勃勃，立志要把手工布艺当成**事业，并将**长沙，打造代表星城的手工布艺品牌。

经营特色勤推新产品，让顾客时时有惊喜

2009年，向望在步行街动漫SKY的二楼租了间店铺，专卖家居饰品，并将读大学时制作的手工娃娃摆在店铺里卖，没想到这些娃娃很是*手，向望便将家居饰品店转型成手工玩偶店。

向望制作的手工娃娃很被市场认可，生意也越来越好。之后她便开始招兵买马，由一人单干到四人分工合作，娃娃的造型也日益多样化，“我们店里卖得*好的是熊猫造型的玩偶。”向望介绍，她也是受QQ表情的启发，又借鉴了网上**的一款娃娃造型，自己发挥想象和创意做出了7种不同表情的熊猫玩偶。此外，向望每个月都会推出2到5个新款娃娃，然后低价处理卖得不好的旧娃娃，所以顾客每一次去都会有不同的惊喜。

布艺工作坊的另一个卖点就是免费绣字，“手工娃娃一般都是买来送礼，如果能在礼物上绣上对方的名字，就会更有诚意更特别。”

经营技巧免费教技术笼络顾客

对于老客户，向望有不一样的优待，普通顾客只能免费绣四个字，老顾客就没有限制。有兴趣的客人还可以免费学习制作玩偶。现在，向望在长沙有了三家手工玩偶店，在广州和怀化还有加盟店，她希望做这行的人越来越多，这样才会形成潮流，才会更有市场。她渴望竞争，她说：“有两把刷子的人，不怕别人超过。”

**秘诀从原料上下功夫

谈到在手工娃娃制作原材料的选择，向望有特别的讲究：“布偶娃娃的面料是棉布和麂皮绒，都能够手洗和暴晒，相对毛绒玩偶更容易清洗也更干净。”向望指着店里摆放的一大袋棉花说：“手工娃娃除了精致特别，还比成品加工的娃娃更干净，因为娃娃的填充物要采用**的棉花，不然很容易滋生细菌。”

而这些原料分别从广州、义乌等批发市场进货，成本的降低也让向望大大获益，一个玩偶的利润在价格的一半以上。

樵石工坊

创业者：罗胜

创业时间：2005年

创业成本：2万

简介

从给别人打工，按公司的要求雕刻，到自己开设“樵石工坊”，结合原材料的特点和根据自己的喜好雕刻，罗胜在创业之路上一直坚持自己的艺术风格，用心对待每一位顾客，现如今，樵石工坊**出了每年上**的营业额。

经营特色创作随自己喜好

走近樵石工坊，*显眼的便是店主罗胜亲手雕刻的“樵石工坊”四个大字，极富艺术气息。进入店内，目之所及是各式各样的雕刻品，都颇为精致，店内物品的摆放也很讲究。

“做自己喜欢的东西，把快乐带给顾客。”樵石工坊不接受顾客定制，平常罗胜会找些原材料，比如形状奇异的石头、木头，然后根据原材料的特质，结合自己的想法，做成一件件雕刻品。“这些雕刻品都摆放在店里，供顾客挑选。顾客喜欢什么就买什么。”罗胜认为雕刻是一门艺术，艺术不像别的产品可以定制，顾客欣赏你的作品，能和你的作品产生共鸣，自然就会买你的账。

经营技巧以设计眼光带动产品销售

不同于其他家居店，罗胜不仅仅为客户提供产品，还会亲自为客户进行室内设计。

“曾经有一位顾客，他原本到店里只是想挑选一些茶具，估计是看我设计的店内整体布局和雕刻摆放比较别致讲究，就和我一起谈论设计布局，可能对我的一些眼光比较认同，当场就让我帮忙。”罗胜说，原来这位顾客正准备开一家乡村酒吧，请了几家设计公司过来都不满意。*后，罗胜根据顾客的描述和一些要求，现场手绘了几张设计图，“设计图和顾客的感觉不谋而合，当场即拍板请我全权负责乡村酒吧的设计施工。”

**秘诀取材自然，定位准确

罗胜做雕刻，不喜欢到原料市场购买，更不喜欢跑去很远的地方选原材料，“我平常就喜欢到野外或乡村去走走，往往有惊喜发现，觉得可以用的材料就带回家。”这样，他根据自己的想法积累了很多原材料，雕刻起来自然得心应手，这种方式，也使得樵石工坊的运营成本大大降低。

*初，樵石工坊的消费者群体几乎都是中年人，这一阶层的人大都事业有成，在社会阅历上就比较丰富，文化修养品位达到了一定水平。“现在，一些比较追求个性和艺术的年轻人也成为了我们的顾客，年营业额可以达到上**。”

用艺术的灵魂

“俘虏”顾客

艺多不压身，这是中国一句古老的谚语，即使在当下，这句话仍然没有过时，“巧手妹”和”巧手哥”通过各自的创业故事，印证了这句话的真实性。

手工艺术承载着中国几千年的文化传统，是中华文化的精华所在，在市场经济的大环境下，如何将发扬传统和创业致富结合起来，是个亟待解决的问题。手工艺术*大的卖点在于与工业产品的唯一性完全不同，手工艺品都是*特的，有自己的灵魂，承载着**者的思想和特色。同时，手工艺品也能传递**者的想法，能让顾客通过作品和手工艺人产生精神上的共鸣，“巧手妹”和”巧手哥”正是凭借着自己对艺术的坚持，对快乐的传递，赢得了顾客的心，也赢得了市场。

潇湘评论：利用一技之长实现创业致富是许多年轻人的梦想，上文中的几位利用自身的专长，实现创业并取得了一定的成功，可以说是大批创业者中的**者。欲知更多资讯请关注3158**湖南致富连锁加盟网

投稿作者：孤芳不自赏46

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