百雀羚靠年轻化策略重获新生，95后人群成化妆品牌争夺对象

2018.01.22 来源: 互联网大字

诞生于1931年的化妆品牌百雀羚，正在试图撕去它身上的“老旧”、“保守”的标签。在塑造品牌年轻化形象的路上，这家**国货一直在努力。

百雀羚的年轻化变革之路

根据官方公布的可靠数据，2017年百雀羚集团的零售额达到了177亿元，同比增长22%，这其中百雀羚品牌的贡献功不可没。不得不说，近几年来以百雀羚为代表的本土化妆品牌发展迅速，2015年和2016年百雀羚的销售额分别为108亿和138亿元，更连续三年稳稳占据双十一美妆类目的**宝座。从被消费者批评“过时”到承受今日的赞美，百雀羚的重生开始于它的年轻化变革。

曾几何时，提起百雀羚，人们想到的只有那款铁盒香脂。为了打破消费者心中的老旧印象，2008年百雀羚推出了**系列护肤产品，赋予了品牌“**护肤”的新概念，并后继研发出了五行**系列产品。为了迎合产品“天然安全、**护肤”的定位，百雀羚特邀香港设计师设计了天圆地方瓶系列，也就是我们熟悉的绿色瓶身包装，品牌形象深入人心。

在与外来品牌的竞争中，诸如友谊雪花膏、**牌钢笔的国产老品牌都逐渐淡出了人们的视野。为了提高品牌的影响力，百雀羚在2015年斥资1.8亿元买下了《中国好声音》第四季的*家特约权，并接连拿下了快乐大本营的*席特约，是典型的利用娱乐营销方式树立品牌年轻化形象的案例。之后，冠名电视剧《幻城》、邀请华晨宇进行直播、签约几十味人气美妆博主……拉拢年轻一代消费者的心思昭然若揭。

95后年轻一代成化妆品市场消费主力

年轻化策略为百雀羚赋予了新的活力，而国内化妆品市场的壮大则为它提供了良好的行业环境。根据相关数据显示，我国化妆品市场的规模在2016年就已达到了2735亿元，到2020年为止都将以5.05%的速度增长，并有望在2021年突破3499亿元。消费习惯的改变和生活水平的提高使得中国消费者在化妆品上面的支出逐年攀升，在旺盛的市场需求之下，国产化妆品将迎来更多的机遇。百雀羚的重生不是偶然，而是整个行业消费背景下的产物。

与此同时，90和95后女性已经成为化妆品消费的主力人群，这一群体追求时尚且重视外在形象，并且乐于为**化妆品买单。凯度消费者个人美妆指数2016的调研结果显示，20—29的年轻女性贡献了**彩妆53%的销售额，她们理所当然的成为了百雀羚等化妆品牌争夺的对象。不管是对产品进行升级换代亦或是赞助影视综艺，都是百雀羚为了迎合消费者的喜好做出的努力。

塑造品牌形象之事并非一朝一夕可以达成，在百雀羚实现百亿销售额的背后，是它多年的精心布局。如今，认知度已有，百雀羚下一步要做的，该是思考如何提高它在消费者心中的好感度了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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