中国“秋裤村”年销售过亿，你穿的秋裤可能来自这个村

2018.01.19 来源: 互联网大字

在中国山东泰安，有这样一个村，姚家坡村。整个村以做秋裤生产、秋裤批发为主，现在300多户村民当中有130多户都是从事针织生产工作，秋裤的年销售额超过1个亿。

其实在上世纪六七十年代，姚家村和当时的大部分中国农村一样，食难果腹，情况甚至还要差于很多村庄。因为村里土地少，村民的收入也少，村民们为了维持生计，就去大服装厂买点下脚料，妇女们在煤油灯下用边角料裁成小衣服，第二天，天还没亮，村民就骑着自行车去市里*车站附近卖，到了晚上很晚，村民们才回家。

也正是因为这样的坚持，为姚家坡针织业的发展奠定了基础。

小规模制作成衣到年销售过亿是怎么做到的呢？其中就不得不说姚家坡村敏锐的市场洞察能力。

针织小衣华丽转型，秋裤带动产业发展

上世纪末，随着市场经济意识的增强，姚家坡村为增加村民的收入，决定把这一传统行业变成村里的支柱产业，让姚家坡村的小成衣形成规模，打出牌子。

既然市场给到的反馈是做衣服能**，那就不能只是简单的缝制小孩衣裳，必须转型。因为该村本来就有针织业发展的基础，每家每户都能做衣服，再加上村里人文化程度都不高，和外界接触也不够密集，做复杂的成衣不太现实，在综合考量下，姚家坡村决定就做*简单的秋衣、秋裤。姚家坡村的这一华丽转型，不仅是带动了成衣制作业的发展，还带动了村里印染等行业的发展，更是解决了本村以及周边村闲散劳动力的就业问题。

薄利多销，家家户户做秋裤

在产品定价上，姚家坡村人深谙薄利多销的经营理念，所以他们的针织品主打中低端消费人群。他们生产的秋裤批发价*低两块八至三块五一条，每条利润4~5毛*，就算是在市面上卖每条秋裤也只卖10元至20元不等，消费者接受程度高，为姚家坡村的秋裤销售提供了购买人群基础。

并且，姚家坡村的经营理念不是一家*大闷声发大财，他们通过一户带多户、多户带群体等方式，不断鼓励村民搞小成衣加工。

为此，姚家坡村在经过这些年的发展，他们生产的秋裤，已经成了*手货，很多客户都是提前来订货，一年营业额过**，年销售量将近10万件。在内蒙古、东北、河北、河南等地都有他们生产的秋裤的身影。

善用互联网营销

为提高知名度，姚家坡村定期举办针织成衣交流大会，分享经验，传播方法；如果你打任一家姚家坡村的固定电话，你会发现所有的彩铃都是宣传姚家坡村的针织成衣加工**；他们还在网络上建立了网站进行宣传。

如今，经过全村人的努力，姚家坡村针织成衣加工名声越来越响，规模也越来越大，销售量更是一路攀升，现在年销售额能上亿元，可以毫不客气的说，姚家坡就是中国秋裤生产“**村”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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