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金六福吴向东:做中国最大的“卖酒商”

2011.12.31   来源: 互联网 大字

 

1998年至今,金六福企业在吴向东的带领下,快速发展,**出无数个**。吴向东一系列令人眼花缭乱的运作和金六福*特的品牌创意和产品创意,更值得我们学习和思考。

热血青春,要做*大卖酒郎

20世纪*后的20年,改革开放让一部分人先富起来了,市场经济迅猛发展,老百姓的收入一年比一年高,过日子的方式开始改变,消费水平也大幅提升。吴向东开始对商人的角色心向往之。他自幼好酒,任哪种酒,一尝之下,便知优劣。而做为生意人,他天生具备简言慎行、诚实笃定的个性特点,这种个性为他铺就了今天的成功之路。

1998年以前,吴向东着手在湖南开始经营一个五粮液的白酒牌子“川酒王”,但由于“川酒王”不能注册,多个小酒厂纷纷推出各式各样的“川酒王”,他放了弃“川酒王”这个牌子。当时的白酒市场,产品多如牛毛,群雄逐鹿,可市场上除了茅五剑等传统强势大鳄,二级品牌里却没有**产品,吴向东看到了市场空隙。他深知自己只有参与到强势品牌中去,与大企业共舞才能有所作为。

吴向东擅长白酒营销,但白酒自有其特殊性,决不是仅靠资金实力就可以速成的,它需要深厚的技术积累、适宜的气候、一定数量的老窖池等硬件支撑,而这些都是金六福所不具备的。通过各种渠道,吴向东了解到中国白酒界老大五粮液集团产能过剩,正在寻找新的突破。吴向东立即行动,金六福与五粮液的战略意图不谋而合:金六福委托五粮液生产加工,以**酒的品质,而五粮液借吴向东的销售网络,更多地去占领市场。

做中国*大的卖酒商!吴向东做到了:金六福的品牌价值超过30亿元;单品销售额仅次于中国白酒两大*头——五粮液和茅台,居中国白酒销售额第三名;连续数年中国婚宴市场**酒;连续数年中国生日市场**酒;连续数年中国春节市场**酒;连续数年中国中秋市场**酒;连续数年中国流通市场**酒……

以福为本,一人唤起民俗文化回归潮

吴向东爱酒,嗜茶,喜烟,常以烟酒茶会友;其中,他觉得酒场*能表现人的性格。吴向东更喜欢去追逐幸福的感觉,他的幸福观非常简单:与高朋把盏是福,跟同行分享是福,讨个好老婆也是福。“和幸福在一起”,这是中国人*基本*朴素的追求。

金六福诞生在中国白酒开始炒作文化的年代,在中国传统白酒文化里,无论怎么排资论辈,金六福都只有靠边的份。用什么文化来包装金六福?金六福的市场定位在哪里?

吴向东高速运转的脑袋里,早已有形:金六福不是贵族的酒,但一定是老百姓*喜欢的好酒;金六福没有渊源的历史文化,但金六福一定可以作自己的文化,也可以去表达中华民族*传统*基本的文化。以“福”为本,这就是金六福的文化。接下来,就有了“好日子离不开金六福酒”、 “喝了金六福,年年都有福”……短短的时间,金六福开始在中国各地市场有了起色和发展,被消费者接受。在老百姓眼里,金六福就是“福”的象征,喝了金六福就可以和幸福牵手。金六福的名字开始被传播。

吴向东把老百姓的心给买了,没花钱,就一个“福”字。

 

小编结语:中国属于传统文化国家,百姓特别喜欢“福”字,金六福的品牌正是因为有着这样的文化底蕴,使金六福酒快速的走入市场,并打下一片天地。吴向东无疑是聪明的,他抓住了商机,也获得了成功。

 

投稿作者:孤芳不自赏46

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