23岁女执行董事闯长沙宽带市场自嘲"双无人员"

2011.12.09 来源: 互联网大字

23岁，你在做什么?歌舞青春?父母膝下承欢?谈恋爱?

而她，却已是中国民营宽带大佬艾普长沙分公司的执行董事，执管200多员工，所在公司业务每年以50%的速度增长。自进入艾普，3年时间，她3年6跳，就像她所在的宽带行业一样，飞速奔跑。

23岁的艾普长沙分公司执行董事赵莉

12月7日，记者在艾普长沙分公司见到了这个被员工私下称为“赵**”的执行董事赵莉，没有一般少年有成的傲气与盛气凌人，眼前的她，直爽、爱笑、低调、温和。

“我认定对的事情，马上就会去做，工作也好，生活也一样。”

谈坚守：

有些黑暗，只能自己超越

刚来时，有市民竟然问艾普员工：“你们不会做了几天，就跑了吧?”

“但我们用行动告诉市民，2年后，我们在，10年后，我们依然会在!”

客户的怀疑、众多宽带大佬的挤兑，艾普只能以差异取胜。“不论是电信，还是联通、网通，他们都是全方位进攻，各方进攻力量自然有所减弱，艾普的定位，就是集中*力攻占社区，主攻战场在河东，做好‘心脏’，再向全市铺点。”

“技术比不过，就比服务。”差异化竞争，让艾普越过黑暗，成功赢得成长空间。

赵莉初到艾普时，也同样艰难。销售员的工作是每天上午8点到晚上8点，但她每天五六点就出发了，晚上，别的业务员迫不及待跑回家吃饭、玩耍去了，她还流连在不同小区拜访客户，12点还在客户家是常有的事。她说，有些黑暗只能自己超越。

谈机会：

客户是流动的，机会也是流动的

2009年，艾普进驻长沙时，电信、联通等宽带品牌早已深入人心，加之地域文化的差异，很多人在嘀咕，艾普有机会吗?

赵莉却认为：目前的宽带市场谁都有机会，客户永远是流动的，谁做得好，谁就能*占机会。

“此外，在长沙，至少还有40%的市场是**空白的!”

“艾普当年在成都也面临同样困境，现已仅次电信，位居第二，并已成为中国*大的民营宽带运营商，我坚信，长沙同样有机会。”

赵莉的话是有底气的，自进驻长沙以来，艾普立志以服务制胜，推行24小时随叫随到全天候服务方式，集中*力攻占小区的发展战略，已让分公司从10人发展到200多人，客户也从**展到3万，且每年以50%的速度在增长。

“下一步，我们会牵手基础电信运营商，整合双方优势，做好三网融合服务。”■记者陈静

人物侧脸

穿过黑暗

定能感受到阳光的温度

初到长沙，有人以为赵莉是“空降兵”，她却自嘲为“双无人员”——无背景、无高学历。她的成功，在于她的执着与坚持。

“碰到困难，我也会感觉孤*、无助，尤其是做销售那一年。后来，看了海伦凯勒的《假如给我三天光明》，我突然感悟，一个眼睛看不到的人，都能那么成功，我一个正常人，有什么做不到?”

赵莉空间里的一段话，透露出这个女孩的坚强与坚持：有些黑暗，只能自己穿越;有些痛苦，只能自己体验;但是，穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温暖!

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