废墟堆中刨出的创业之路

当代中国，关于创业的弦歌缕缕不绝。一个惊人的数字统计，在大学生创业中成功的概率仅为1%，而绝大部分的群体则隐没在了黎明前的黑夜中。在这个就业压力渐趋明显的社会里，要创立属于自己的事业，将受到来自各方不成熟因素的羁绊。对于**的梦想，在摧毁了大部分人之后，也成就了一批人。高亚洲就是那1%中的一个。

提及长沙的“破烂王”，也许你已经猜到是谁了。拥有硕士学位的知识分子与“破烂王”，这两个原本八竿子都打不着的名词却这样如**般的联系在了一起，它不仅改变了高亚洲本人的命运，也推动了再生资源回收利用新的发展模式。

2010年毕业于湖南大学行政管理专业的硕士研究生，他放弃了大多数人选择的白领生活的优厚待遇，毅然决定自己创业，创立了长沙愿景废旧物资回收有限责任公司，**了自己事业的新天地。“我们80后是被**的一代，70年代60年代的人们大学毕业后都会有国家进行工作分配，端着的都是铁饭碗，而我们，需要面临着车房的*大压力。我是农村的孩子，毕业后工作的压力可想而知，更别说什么车房的梦想了。我创业，很现实。”

行走在现实边缘的高亚洲，为了自己的前途与梦想，开始了自己的创业征程。其创业的动力，除却对**的渴望，更多的是对残酷现实的一种挑战，在挑战中证明自我，成就自我，鼓舞同行人，造福于社会。

项目选择，从熟悉的行业着手

长沙愿景废旧物资回收有限责任公司成立于2009年8月份，高亚洲任总经理。公司成立的时候他才24岁，对于此年龄段的人来说，拥有自己的事业简直就是一**。那时候的他，虽然还在学校念着书，做着课题，然而创业的梦想在他脑海里已经萌生了许久。

2007年，从湖南大学行政管理专业毕业后，高亚洲在一家知名媒体的人力资源部门工作。对于初出茅庐的大学毕业生来说，能找到这样一份环境好、待遇好的工作已相当的不容易。然而，时隔一年后，谁也不曾料到，高亚洲却毅然辞去了那份工作，转而考上了湖南大学本专业的研究生，再次进入了校园。“这份工作很不错，但是当我看到周围的人都那么**的时候，就感觉自己的知识很不够用了，想再次进入校园多看看书给自己充充电。”不断追求**与**的他，再次踏上了漫漫求学之路。

在攻读硕士学位的同时，随着知识以及阅历的增加，一直怀揣的创业梦想也在蠢蠢欲动。在该公司成立之前，他曾经也有过一次创业的经历，但是被无情的现实给击败了。研一时，由于课业相对较少，时间安排较为自由，2008年9月份，他在学校附近开了一家书店，然而由于对市场的行情缺乏了解，再加上书店选址较为偏僻，结果经营惨淡。尽管如此，此次失败的经历让他思考了许久，收获了许多，也成长了许多，为他后来的成功奠定了基础。

“理想跟现实是有差距的，在现实面前，有很多因素掣肘，所以当自己没有社会阅历时很容易陷入这种美好想象中。从*熟悉的行业入手，成功的几率会大很多。”在分享成功经验的时候，高亚洲特别强调项目选择的重要性。从熟悉的事情着手，易于掌握它的市场规律，在原有的经验上进行探索，易于新局面的打开以及**力的提升。堂堂一个研究生为何会选择再生资源回收利用这一行业呢?这是埋藏在大家心里共同的疑惑，然而，当您了解高亚洲的创业思路以及家庭背景后，那么一切都将豁然开朗。

高亚洲出生于湖南衡阳的一个农民家庭，他的学费都是父亲从废品堆里刨出来的，在近十年的耳濡目染、潜移默化间，他对废品行业充满着浓厚的感情。而研究生在读期间，参与的两型社会课题的制作研究更使他意识到再生资源回收利用的价值。一个人的成功往往与其所处的时代是紧密联系的，与大的政策、经济环境对于项目的推动作用息息相关，高亚洲在选择此项目进行创业时已充分融入长株潭“资源节约型，环境友好型”社会构建的洪流中。

而此时正值09年度湖南大学芙蓉学子创业扶植项目时期，高亚洲便抓住了此次大赛机会，*终，其两型绿色废品回收与利用项目获得湖南大学“芙蓉学子”大学生**创业计划资助行动的五大项目资助之一，资助金额为两万元。同时，区**也给予了5万元的创业资金鼓励。高亚洲充分利用了政策支持的大的环境背景，走上了艰难的创业之路。

步履维艰，个人素质须过硬

回想起创业之路，高亚洲面色凝重，苦笑中透着一丝坚定：“创业之路非常的艰辛，需要时刻保持热情，我是一个较为理智的人。但是骨子里有那么一种执着，有那么一些冒险精神，这为我的创业打下了坚实的基础。”

为了更进一步了解市场，高亚洲采取了实地调研的方式，奔赴岳阳、株洲等地。汨罗俗称“全国再生资源市场基地”，高亚洲于是经常到此进行调研。09年的8月，长沙的天气闷热难当，大部分年轻人都宅居在家不愿出门半步，而高亚洲则冒着*辣的太阳，走街串巷，行走在滚烫的水泥路上。

高亚洲说，创业的艰难是没法用一两句话道清的，也并不是每个人都能像他那么幸运的成功。毕业了，找一份安稳的工作，即使薪水低，也不至于会饿着。而创业，则要自己承担风险，如果不顺利的话就只能靠**发的补助金过日子，苦不堪言。

“孤独，心灵的煎熬，一个人需要有超强的意志力才能坚持下去。”关于这行业，没什么社会地位，而高亚洲周围的朋友都是知识分子，同样对于该行业有着不容置疑的忌讳。来自于朋友形式上的支持很多，但是实质性的帮助却门可罗雀。高亚洲一个人孤独的坚持着，守候着自己的梦想。“那些日子我都不愿再去回忆了，但是我就是那样一天天地坚持，一件一件事地将它做好，再困难也没想过要退缩……”他相信自己，相信一定可以成功。

无疑，高亚洲在承受了孤独的历练后，终于让公司走上了正轨并实现了盈利。研究生毕业后一年，就拥有了自己的房子和车子，对此，他脸上洋溢着自信的微笑。“如果不是创业，我肯定不可能像现在这样，肯定还在为车房忧愁。”

高亚洲那憨实的外表，给人一种亲近与信任感;从容不迫的举止下，还带着一颗乐观豁达的心。面对“破烂王”这个称谓，问他是何感想。“至少还是一个王嘛，只要自己每天都能过得开心就好!走自己的路，让别人去说吧!”

积极的心态让他拥有积极的人生，高亚洲不仅是公司的总经理，同时还担任长株潭报的全职评论员。每天的忙碌让生活变得更加充实，对明天的希翼也越飞越远。

把握机遇，峰回路转

命运总是垂青于有准备头脑的人。“对于创业而言，机遇是非常重要的。”高亚洲在回忆创业的点滴时如此说。

09年四月，在公司正式成立的前夕，高亚洲就开始着手准备工作。当时，为了将自己的公司宣传出去，他亲自执笔给长沙25家大企业的老总写信，向他们介绍自己的公司以及项目计划，信一封封地寄出去了，但就如同石沉大海，杳无音讯。同时他还与多家企业的相关负责人进行业务洽谈，包括远大空调、九芝堂、新一佳超市等，但是当时的状况不容乐观。

“如果你是一个身价上亿的老总，面对一个名不见经传的学生和自己说破烂的事，你会怎么想，会怎么做?”高亚洲轻轻一笑，略带苦涩。事情并非想象的那么简单，创业光靠一腔热血是没法走下去的，很多时候，峰回路转，更需要机缘。

终于，一次偶然的机会让他的事业出现了转机。他第一个大的顾客——湖南红太阳光电科技有限公司成了该公司生存与发展下去的贵人。“我记得当时自己跑了好久，联系了多家单位都毫无收获，但是有一天，突然有家公司通知我要见我，去洽谈合作的事宜，当时也没放在心上，因为经历的挫折太多了。过了几天，想起了这件事，于是去了……”高亚洲满心感激，娓娓道来。

当时竞标红太阳光电科技有限公司的废品回收项目的有好几家竞争对手，当公司的有关负责人和他谈过之后，选择了高亚洲的长沙愿景废旧物资回收有限责任公司。憨厚的外表以及高亚洲的真诚打动了他的第一个顾客，同时高亚洲非常庆幸自己抓住了这个机会。有了第一次的成功，后面与其他公司的洽谈与合作便水到渠成。

“与第一家企业的成功合作，为自己正了名。当你再和其他企业洽谈时，你就可以非常自信的说，我和某某企业已经达成合作了等等，会提高自己的可信度与气场。当两个不在同一级别的人交谈时，达成共识的概率是相当小的。而当你把自己提升了并拉到和他平视的水平时，就没那么困难了。”高亚洲在解说那次机遇时，感慨万千。

在高亚洲的公司里，你可以发现职工脸上闪烁出溢于言表的职业幸福感。他比较注重对公司的人性化管理，对于员工奖励远大于苛责，奖罚分明，这一管理理念使得公司上下同心同德，员工的工作积极性大为提升。“从来没见过这样好的老板……”也正是基于感激之情，大家都比较重视公司的文化建设。“诚心相待，用心服务”这已被公司当做工作信条运用到工作的实际过程中，在客户需要帮助的时候，多次伸出援助之手，赢得客户广泛好评。

创新经营：传统销售+电子商务模式

“没有垃圾，只有放置不当的资源”，这是常挂在街头巷尾的废品老板嘴上的一句话，在见到高亚洲之后，你会彻底明白。再生资源作为循环经济发展环节中的重要一部分，不仅节约资源，而且降低企业的生产成本，提高资源的利用率，符合两型社会的构建需求。但是，传统的再生资源回收利用行业一般采用的是走街串巷的形式，通常被人认为这是一个低门槛、无技术的活儿，勤劳致富但不为人尊重。

知识能**更多的**，高亚洲意识到传统的废品回收利用模式无法将客户群扩大，也无法形成产业凝聚力，无法拥有品牌效应，也就无法将企业做强做大。随着电子信息技术的广泛深入发展，电脑的普及使得信息传播的渠道更为便捷与畅通。受过多年高等教育的他，将传统的营销模式同流行的电子商务模式结合起来，在创建实体公司的同时创办了公司的网站，利用网络收集信息并给社区居民提供便民服务，以此来宣传自己的公司品牌。

传统的经营中，高亚洲将公司主要的客户群体定位在各大企业中。高亚洲认为，从事该行业的风险不大，但市场前景较为乐观。如果将客户群定位在社区，那么无疑会增加工作量，成本也相对较高。而随着资源消耗以及经济的增长，在发展循环经济的旗帜引导下，一些企业对有利用价值的废弃物品的重视度还没有完全形成，而同时则出现一些截然相反的行业，变废为宝，实现资源的二度使用。

长沙愿景废旧物资回收有限责任公司充当的是一个中介角色，和一些企业达成稳定合作，定时回收企业生产垃圾，同时对回收的废品进行资源整合，通过归类整理，将不能利用的废品卖出，从中可赚取差价，行业利润在20%到30%左右。

从百度中输入长沙愿景废旧物资回收有限公司，则可出现公司网站界面。高亚洲发挥**力，利用电子网络这一平台以扩大品牌影响力，为实体店的进一步发展打开另一道曙光大门。登陆网站后，你会发现该网站大体分为三大部分：

一是针对企业客户群，网站上有在线收废以及咨询留言，方便相关需求的客户联系自己，提高客户信息收集与交流渠道;二是针对社区居民，网站下方有收废的具体类型，分门别类，有利于社区对可利用的废品进行了解，待社区废品收集一定量时，社区可致电联系公司或留言，公司将提供上门收废服务;三是针对广大青年人群，网站开辟了二手市场版块，将一些可供再度使用的物品，便分类放在网上挂牌销售，如旧家电、旧设备、旧书籍等，同时网站还给广大顾客提供一个免费的物物交换的平台，以废换废，以实现物超所值，物尽其用。

创新经营模式，为公司的工作与发展打开了新的局面。但是，公司要进一步的发展壮大则需要一些大的企业支持。“我在创业路上遇到的*大困难不是融资问题，也不是场地、政策等问题，而是缺乏与企业合作的机会，初创业如此，现在依然如此……”面对着企业发展面临的这一关键问题，高亚洲话语中透着一丝无奈，眼光里闪烁着丝丝渴望与希冀。

他希望，在接下来的拼搏中，能够与更多的企业达成合作，拥有更多相对固定的客户群，通过承包或者按量回收的方式回收废品，以诚信、敬业的精神为依托，给顾客一个尽心承诺;以知识创新为动力，打造再生资源行业新的愿景。

经济、社会、生态效益三不误

如果用“三个有利于”的评判标准来衡量一个企业的价值，那么长沙愿景废旧物资回收有限公司则完全秉承了这一发展理念，于己于社会都有着可以传递延续的贡献。

对比两年前在校园求学时青涩的生活，现在他已不可同日而语。当年13块钱的日开销变成如今的1300元，弹指间变化之大，不可不为之惊叹。有房有车的价值回报，或许完全可以印证在经济效益方面可以实现其个人价值。而其所处行业的特殊性，所**的绿色GDP价值则顺应了当代中国迫切需要的可持续发展理念。

短短两年时间，公司由高亚洲一个人单打独斗发展到了十几个人，已渐成规模。公司的职员多为农民工，由于运营方式的差异，职员并非从事走街串巷般的收购废品，而是作为业务员到达成协议的公司定期回收废品。这不仅减轻了工作人员的工作量，同时也为他们带来了相对可观的收入，为他们**工作岗位，解决了一部分农民工的就业问题，赢得了良好的社会反响。

作为循环经济的核心环节，再生资源的回收与利用，对减缓资源消耗量起着难以估量的作用。据权威部门提供的数据表明：我国每年产生的废旧物资有9000万吨之多，但是通过消费链*终进入城市生活垃圾且被回收利用的仅有3000余万吨。耗费的资源如此之多，而进入循环圈内占据的比例很小，因而该行业的发展前景是相当可观的。

同时，废品回收所**的生态效益是相当显著的，据专家介绍，以废纸为例，每回收1吨纸，能生产0.8吨好纸，可以少砍伐17棵大树，还可节省一半的造纸能源。而该公司一年可回收废纸100多吨，能挽救1700多棵大树，对于保护植被、减缓水土流失，有着不可磨灭的贡献，带来了良好的生态效益。

小编结语：不论是从经济、社会还是生态角度来说，该企业都以其自身发展的态势或明或隐地影响着各个领域。实业，讲求的是一个“实”;实事求是，关注的也是一个“实”;经营企业，如同经营人生，以实在的姿态做实事，展现现实的人生。这是“破烂王”高亚洲的实在人生。

投稿作者：孤芳不自赏46