创业初期须避免走四大弯路

2011.10.13 来源: 互联网大字

弯路一：案例：王先生是我市较早涉足鲜花租摆业务的创业者，他在创业初期来参加创业培训，同时向老师提出很多创业思路，但都被创业辅导师否决，原因很简单：创意很好，市场需求不高。*后建议他选择鲜花租摆业务，因为当时市场的需求逐步凸显，很多的宾馆、餐饮、咖啡店、企事业单位开始将此类业务外包，开始关注“专业的事交给专业的人去做”。把创意当成市场需求点评：市场的需求是创业的根本，是企业生存的根本，是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。经过四年的打拼，王先生获得成功，如今开始向种植、批发、租赁等规模化发展。

弯路二：案例：张建秋是我市一所大学的应届毕业生，在走上工作岗位以后发现在很多的企业里都会用到气焊枪，但在实际操作中频繁地开关点*、调试气流量，大大降级了工作效率，增加了安全隐患。于是，张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进，设计出自动点*、节能的气焊枪装置并申报****，凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不绝。现在已经开发出数十台样品投入厂家试用，赢得了**的评价，准备进行规模化生产。

弯路三：案例：李**是从事7年服装生意的老生意人，在我市开了一家服装店，随着服装店越开越多，竞争升级，开始以多而全的市场策略来满足顾客，不料带来的是大量的资金投入，而效益却每况愈下。

随后开始对顾客进行细分，专门从事孕妇服装的销售，对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考，与服装厂家沟通改款，设计出适合不同月份的爱美孕妇的服装，加入防辐射等科技元素，用*少的资金投入获得*大的利润。目标客户范围越大越好点评：很多的创业者在选择创业项目的时候盯住大众化需求，但仍然没有成功，做起来很累。

其实根据二八法则，利润和**的80%是由20%的**客户去**的。所以在选项目的时候，要对客户进行细分。弯路四：案例：周先生几年前来扬开了一家餐馆，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不错，未料，不到一年的时间里，附近左右的几家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。

投稿作者：孤芳不自赏46

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