教育培训机构如何开发管理生源?

2017.10.31 来源: 互联网大字

教育培训机构，生源是很重要的一个问题。今天小编带你看：教育培训机构管理生源的办法。

教育培训机构如何开发管理生源?

教育培训机构的生源是其生存和发展的关键。教育培训机构对于学生的管理也要有足够的重视，因为这关系着教育培训机构的长远发展哦!

教育培训机构的生源不仅是教育培训机构的上帝，更是教育培训机构的生命线，因此，业务永远是教育培训机构的和核心，如何开发和管理生源是教育培训机构运作的要义。

你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳*舞，要带好这帮团队，从、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质，因为你推销的产品是知识，是看不见的产品，不是机器、冰箱、洗衣机，对销售人员的素质要求比较高。没有知识的人是很难把客户的HR、培训经理和**“搞定”的，只有站的更高，才能去引导客户，帮客户分解问题、解决问题，客户才会买你的“单”，参加你的培训。

其次，是如何开发新客户。好像两个谈恋爱的人，从相识、相知到相亲相爱，到结婚生子，开花结果，需要一个过程，不能一蹴而就。*先，就是结识你的目标客户，让他们了解你的公司和产品，把你列入到他们的供应商参考一列，才有可能选你，给你机会。教育培训机构结识新客户的方法、渠道很多，有电话行销、邮寄资料登门拜访、课程说明会、客户朋友转介绍、博览会、人才招聘会、研讨会等，都有可能结识你的目标客户。结识前先要准备好两样东西，一是漂亮的企业简介、课程产品手册，企业形象是经过“化妆”的，有简单的CI形象设别系统;一是大方大气的网站，大中城市很有必要，有备而来，使客户印象很深，耳目一新，有可能进一步接触下去，教育培训机构能争取机会到客户公司拜访更好，索取客户的名片、联系方式，包括E-mail、传真、通信等，能给你msn、QQ更好，在同一平台上更容易沟通，能定期、不定期把你的公司信息传达给你的客户，争取销售产品，达成交易。

教育培训机构如何开发管理生源?希望以上的内容能够对你有所帮助。

投稿作者：孤芳不自赏46

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