2018年服装实体店生意怎样做才能赚钱?

2017.10.20 来源: 互联网大字

由于电子商务的冲刺，现在许多服装实体店的生意变得越发惨淡，如何才能应对这种危机呢?下面小编为大家整理的做实体服装生意的原则，希望大家喜欢。

做实体服装生意的原则

1、树立“***”思想

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，*先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售***”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会**的决定因素还是店主本人。只有树立“***”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户积极开发新客户

在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。

在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，**资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。

很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和**，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现*特的销售技巧。

7、装修服装店、寻找货源

趁淡季的时候，很多服装店主开始利用这个时间装修店铺，秋天以崭新面貌示人。另外在货源方面也不断发掘，平时进货就那么两三家。趁着淡季，服装店主开始实地考察，寻找更**的服装供应商。一般都是在本市或者临市进行一些实地考察，距离远的货源就放弃了，因为考虑运费与服装的更新款式速度问题。

8、关门转铺子

这是部分服装店主*无奈的选择。因为面对淡季，经验浅的服装店主与初次创业的服装店主在资金方面都有很强的压力。眼看着店铺天天赔*。于是直接痛下决心，转让铺子。所以，服装淡季很多专业的服装商城里都有“旺铺转让”的字样出现。很多新人也是在这个时候进行盘店铺，创业的行动。

9、服装店忙于清货

这是服装店*普通的现象。很多服装店主都担心压货，忙于打折让利，清理库存。这个时候他们清理货出来的*就是*的，清一元*一元。当然，在清货的同时，服装店主也会少量地进货。拿货的种类限制在价格便宜，版型流行的款式。进货也是少拿，尽量多补货。

10、做好主动营销，做到事必亲躬，无微不至

服装的摆放不要一层不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。

投稿作者：孤芳不自赏46

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