女装加盟店换季打折活动怎么做?

2017.10.20 来源: 互联网大字

每到季末服装行业常常都会有打折活动，那么对于女装加盟店来说，应该怎么做换季打折活动来提升营业额呢?下面小编为大家介绍相关详情.....

应季*后一个月开展活动

据业内高手介绍，很多女装店店主都是选错了打折时间，往往选择换季开始时，除非女装具有很强卖点，否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的*后一个月开展，比如夏季女装，那么在8月份就要开展打折促销活动，由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款，所以对顾客的吸引力比较大。

像业内一些*****，诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外，这个时间段促销，可以将顾客吸引到店中，也利于秋款女装销售，此时很多下一季的新款上市，可以卖高价，*取利润也高。

时间应以2—3周为宜

女装店促销的时间不宜过长，大约2—3周为*佳，如果过短，起不到促销的作用，过长，会让人产生一种错觉：这家店女装都是打折品，一来会影响其他**销售;二来有些促销品过后想提升价格**到原位也会受到影响，因为顾客不买账了。

折扣以8—9折为*佳

目前业内的净利润率在20%左右，也就说500元的女装，投资者能*取50元，如果打的折扣过低，会大大影响投资者利润率，有可能赔本*吆喝，另外折扣幅度过大，也会影响门店在顾客心中的位置。

比如小型女装店销售的都是精品女装，平均价位在500左右，投资者总是打六折、七折，在顾客心中就会认为，这是一家黑店，打这么多折扣，门店还能维持，投资者的利润空间肯定很大，所以即使投资者日后**正常价格销售，顾客也会使劲往六七折方向划价，此时投资者是吃亏不落好。

如果女装店的折扣过高，对顾客的吸引力不大，您想想一件500元的女装，打个9.5折，售价475元，才便宜25元，在很多女性顾客眼里，自己用嘴划价划下来的价格都不止25元，吸引力太差。

折扣品选择应以**为主打

很多女装店**选择打折品时，往往以滞销品为主，其实这样效果并不理想，滞销品之所以会滞销，说明自身有缺陷，要么设计有问题，要么颜色、款型有问题，所以你再打折效果也不会太理想。

反之，女装店投资者应该以**为主，因为：一是，**的市场成熟度高，顾客购买频率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顾客购买;二是，**的女装还在应季之内，对顾客吸引较大;三是，往往**的女装，因为销量高，投资者进货量也大，一旦过了季，**女装就会变成滞销，因此趁换季之时正好销售，能够减少风险。四是，因为**打折，会让顾客从心里对这个店有一个好印象：在这家店总能用小钱淘好货，能够形成较好的口碑，此时即使投资者在打折品种“掺入”一些真正的滞销品，也不会引起顾客的反感，有时还能促进女装店滞销品的销售。

全场打折不如部分打折吸引力大

很多女装店投资者认为全场打折对顾客吸引力很大，其实错了。全场打折，会让顾客无法有的放矢，除非顾客带有很强的目的性(事实上这样的顾客少之又少)，否则全场打折和全场不打折是一样，成交率并不高。反之部分商品打折，能够让顾客有的放矢，提高成交率，而且由于有原价商品进行比对，会让顾客有较为直观的对比，也能提升成交率。另外，还不会降低门店在顾客心中的地位。

同时，女装店在销售过季打折商品同时，还可以销售新季商品，提升销售毛利润率。

以上是小编为大家介绍女装加盟店换季打折活动怎么做相关详情，相信大家一定有所了解了吧!打折并不仅仅是降低了产品的价格，就可以吸引到更多的顾客，就能够让店铺的生意更好，其实还需要经营者们把握住更多打折的技巧，需要选对时间，选对方案，这样才能够低价销售创造出更高的销量。

投稿作者：孤芳不自赏46

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