会展业礼品营销痛点多

众所周知，北京作为中国的**中心、经济文化中心和**交流中心，向来是大型展览活动、**国内会议集中举办的*选之地。仅2017年上半年，北京就承办了***的“一带一路高峰**”，以及**机器人展览会、北京**糖酒会、北京**礼品展、中国**中医药博览会、北京**汽车后市场展览会等近百场专业展览和会议。丰富的会展活动有力地促进了企业品牌的宣传，北京也因此成为国内**展会主办机构、活动公司的重要集散地，成为展会、企业间展示竞技的重要舞场。

纵观会展行业的各种展览活动和会议活动，不管是车展、房展、科技展等专业展会，还是企业年会、战略发布会、客户答谢会等会议活动，基本都离不开礼品，如观众入场礼，赠送嘉宾的宣传礼品，现场活动的奖品等，会展业也因此成为重要的礼品需求领域。

那么问题来了，会展礼品或者活动礼品究竟送什么更合适呢，这恐怕是一个仁者见仁、智者见智的问题。一般来说，实用性强且价格较低的促销品，最受会展主办方的欢迎，而具有纪念意义，商务文化属性的产品更受活动方欢迎。但随着公众消费理念的提升，越来越多的会展主办开始选择造型精巧、理念创新、蕴含人文关怀和企业文化的礼品赠给与会者。有的企业或会议组织者甚至专门去定制礼品，使其能体现出浓厚的文化氛围，藉此增加客户好感度，为自己的品牌增色加分。

比如在2016年举办的北京汽车展，现场除了熠熠生辉的靓车，各汽车展商为到场观众准备的贴心礼品，也为展会增色不少。为了吸引观众移步展台，展商们*先送出环保袋、钥匙扣、便签、明信片、鼠标垫等小礼品，虽然价格在几毛钱至几元钱不等，但足以引起客户对展台的注意力。对于准购车人士，展商们送上了车载吸尘器、颈枕、车载净化器等汽车周边产品，巩固其品牌记忆。最后一类礼品是代表品牌属性的产品，是为洽谈的重要客户或优质会员准备，多为品牌定制腕表、商务办公用品、皮夹箱包、高尔夫球帽等，价格在几百-上千元不等，因为这一类的客户大多对企业有重要价值，或者为企业品牌忠实会员。

虽然会展礼品形式多样，但选择时一定要考虑客户的礼品诉求。试想，一场会展举办下来，精心准备的馈赠礼品没有吸引力，会连同宣传资料一同被丢弃在地;有时礼品全部散发出去，但展台前依然门庭冷落，达不到礼品预期效果，这些难免会让主办方感到深深的尴尬与无奈。有时赠送客户礼品考虑不周，选择的礼品过大或过沉，势必会给客户增加负担，反而会引起对方反感。近日我们在郑州汽车后市场展览会上看到主办方为到场嘉宾准备的礼品，印制了主办LOGO的精美礼盒中一套智能商务本册，让到会嘉宾倍感尊贵和贴心。似乎也立马在他们心中奠定了主办方会议的规格和档次，反响超出预期。会展礼品的作用是给客户传情达意，价值高底并不是约定性因素，适合的才是最好的。

作为北方地区旗舰级礼品盛会，北京礼品展不仅代表着礼品市场风标，更集齐了众多礼品行业的创意作品，能极大满足会展活动主办方和会议组织者的礼品要求。如在上届展会取得了喜人成绩的芳恩家居，所展示的高质U型枕现场便征服了一家展览公司，并收获重磅订单。在8月即将召开的本届北京礼品展，来自必发本册的文具本册类产品套装，也是呼声很高的会展礼品。在接受采访时，必发本册的负责人表示：为了适应国内会展业快速发展，必发本册精心准备了不同型号、不同材质、不同价位的多款文具，可以极大满足不同定位的商务会议需求。

除此之外，来自卓雅印业的手提袋、扇子等定制促销品，以及其他各展商提供的竹木U盘、USB加湿香薰机、便携转换插座等小电子产品;各种杯壶、雨伞、毛巾、乳胶寝具等家居用品，上万款产品各具特色，将为会展方或活动方提供丰富的礼品选择。

与此同时，为了迎接更多会展组织者和从业人员，将于8月17日-19日在北京**展览中心举办的第36届北京**礼品、赠品及家庭用品展览会对展馆进行了调整，在原有基础上新增加了“7号馆”，这里将汇集更多新奇特礼品，给会展从业人员提供更加多元的选择。届时，大批定制礼品入驻展会，有助于赋予品牌灵魂给礼品，目标客户可通过企业定制礼品，感悟品牌文化内涵，增加彼此沟通合作的机率。

当然，值得一提的还有北京礼品展专业的展会组织力和精准的展会服务力。被称为展会服务三驾马车的在线商务配对系统、区域买家见面会和TAP贵宾服务，将为提前成功预约的会展从业者、实力买家寻找最适合的礼品，拓展合作机遇，量身订制专属的贸易交流机会。

选择合适的机会把合适的礼品送给参会者，对活动主办方的礼品采购智慧和能力是一次考验。真正要解决好“买什么”的难题，还是要到专业的礼品展会去现场体验。每届北京礼品展都会吸引数百家展览公司和会议活动公司到场采购。第36届北京礼品展一站式集齐数十万款精致好礼，欢迎更多会展组织方、会议负责礼品采购的人员到现场选品，这里将成为大家拉近客户距离、建立良好关系和培养潜在客户的良好开始。

投稿作者：孤芳不自赏46