商品定价的一些小技巧

2017.10.18 来源: 互联网大字

作为小店主，为了避免在商品价格上与顾客讨价还价，在商品定价时可以使用一些小技巧，让顾客对所示价格能够心满意足地接受。

一、同价销售术：

其实就如同当下流行的2元店一样，我们可以把相同价格的商品放在一处销售，当然这个价格不能太高，属于群体性销售，让消费者感受到价格的优惠。这样，一口价，对店主和顾客都是方便的事。

二、特价法：

这是店主的一种促销手段，每隔一段时间，店主可以推出一些特价商品，当然这些商品的质量是没有问题的，主要是回馈客户，吸引客户的一种方法，这样就要对商品的价格作出特价公布。一般这样的特价字样很容易将消费者吸引过来。在购买特价商品的同时，还会产生一些连带商品。

三、分割法：

例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元等。再例如，“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。让消费者感受到需要付出的只是一点点，这样人们才愿意去尝试并达到喜爱的程度。

上面这三种方法，让顾客看到就会有心动的感觉。有个理是这样说的：“要让别人觉得他自己占便宜了”。事实上还有很多的方法，有的是用原价打折，打折完了其实和计算大促的价格差不多，这个就是销售定价的策略。

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