服装加盟商管理不可忽视的六点

开服装加盟店，商家除了要**产品以及服务的质量，此外还需做好管理工作，由于很多商家并不了解服装加盟的管理，给今后的开店造成了很多不必要的麻烦，因此还需给予相应的重视，现在我们就从六个方面进行具体的分析。

1、销售额增长率

分析销售额的增长情况。原则上说，服装加盟商的销售额有较大幅度增长，才是**服装加盟商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、加盟总部商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位服装加盟商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家服装加盟商的管理并不妥善。

2、销售额统计

分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。服装加盟商的销售额呈稳定增长态势，对服装加盟商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。

3、销售额比率

即检查加盟总部商品的销售额占服装加盟商销售总额的比率。如果加盟总部的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占服装加盟商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应该加强对该服装加盟商的管理。

4、费用比率

销售额虽然增长很快，但费用的增长超过销售额的增长，仍是不健全的表现。

打折扣便大量进货，不打折扣即使库存不多也不进货，并且向折扣率高的竞争公司进货，这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚，说明你的客户管理工作不到位。

5、货款回收的状况

货款回收是服装加盟商管理的重要一环。服装加盟商的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。

6、了解服装加盟总部的政策

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让服装加盟商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。

通过分析以上几点，相信服装行业的经营者们对于开店中的管理工作会有更加充分的认识，如果是选择加盟，在总部全面的支持下，开店的风险也将进一步降低，投资更具优势，想投身服装行业的商家一定要重视这个问题。

投稿作者：孤芳不自赏46