陶瓷卫浴加盟店导购需要具备的能力

2017.10.18 来源: 互联网大字

开陶瓷卫浴加盟店，除了产品要足够吸引人，商家还应该多提升自己的经营能力，这就关系到很多方面，本文从店铺的导购应该具备能力这一角度出发，给从事这一行业的经营者们提供一些借鉴，为今后的长远经营做好充分的准备。

顾客来到陶瓷卫浴加盟店，其目的大多为购买，否则他们不会逛，自己的工资**是和销量挂钩的，要多拿工资就必须尽力拿下每一个客户，机不可失失**来。正是店面导购和顾客之间还存在着“买卖”关系，也就导致了两者之间存在着心理的博弈。

陶瓷卫浴加盟店的导购在没有与顾客形成沟通之前，就连续的询问顾客需求，容易使顾客产生厌烦。如果这样的话，再往下就很难沟通了。每一个陶瓷卫浴加盟店的导购在了解顾客信息时，要旁敲侧击，避免连续发问影响到顾客的情绪。陶瓷卫浴加盟店导购员开场是销售的开始，一个好的开始就意味着有一个好的结束。

在销售的过程中，每个人都是小心翼翼的，顾客既不会轻易透漏自己的信息，也还要极力掩藏自己的心思和意图，陶瓷卫浴加盟店的导购呢还要充分挖掘这些信息以帮助自己判断顾客需求和现状做到成单几率*大化。在这种情况下开场就显得极为重要了。

可见，陶瓷卫浴加盟店导购的销售能力怎么样，直接关系到产品的销量，因此一直都受到商家的重视，因此在具体的经营中，一定要重视对导购员能力的培养，这也是做好店铺长远发展的基础，希望能引起商家足够的重视。

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