在商场开店的经验之谈

一般来说，商场是人流聚集之地，因此也是很多商家选择开店做生意的好去处，作为投资者，如果想在商场里面设专柜，那么在具体的实践中，还有很多方面需要进行具体的了解，现在我们就通过前人的经验，为商家提供相应的参考。

一、选商场

现在的商场可真是太多了，总会有一些不法之徒利用开商场来骗取*财，因为凡是做商场大家都会交进场费和**金的，这些商家有的压根都没做到商场开业就卷款跑了。所以选商场还是要选有实力的，*好有连锁店的。还要考察商场在当地的声誉和顾客忠诚度。*好能了解到该商场的管理模式和货款的回款状况。

遇到新商场招商的千万不要被其表面所迷惑，要冷静分析商场的周边环境和当地的消费水平，不要听信招商人员所说哪个哪个位置定了什么*****，一般的小商场招商人员的平面图上都会写几个知名品牌的名字来迷惑人，让人感觉那么好的品牌都来做了应该没问题了，其实等真正开业你再看看，十有八九是无中生有的，是他们耍的伎俩而已。

如果是已开业的商场，自然先要去了解消费人群、人流量和消费水平，*主要的还要看每月的回款是否及时，再看所做的品牌是否适合该商场。

二、选位置

位置对品牌的销量是比较重要的，当然还得货品好才行。一般商场的边柜都是比较旺的地方，因为边柜靠墙比较容易做形象，顾客进商场后都会先绕边柜转上一圈，通常***会选择这样的边柜，这些位置的竞争也非常大。

中岛的位置也不见得差多少，只是不太容易做形象而已。也不是一定*前面的位置都是销量*好的，如果是个没有影响力的小品牌放在*好的位置反而销售会很差。总的来说还得根据自身品牌的定位再结合商场的人际关系，选什么位置通常都不是自己能决定的。

现在的商场黑的无法想象，同样的位置同等品牌的情况下自然要看谁的关系更好，当然关系也不只是吃吃饭能建立的，好的商场从几千到上万送礼也是很常见的，而且这些还不是***的，逢年过节都要表示表示的，要不然就没事给你调整调整位置，让你*的*还不够装修费，或者直接扫地出门。

签合同的时候*好能写上多长时间之内不调整位置以**利益。不过前提这些必须得是*好的商场，而且能*到*。要是差的地方别说给好处了，请还不去呢!

再一点，通常会有人说我的的什么朋友什么亲戚在商场做老总啊，直接找他应该不用*能给个好位置条件比较低吧，除非是很重要的亲戚，否则这个想法是错误的，说不定你找领导比找下面的人条件还高呢，因为商场每招一个品牌和商场的利益都是直接相关的，万一做的不好的话是说不过去，在没有好处的情况下谁都不想被下面人说道。

再说通过领导压下来的通常下面人都比较反感，就是正常条件或者根本没有位置，你就慢慢排队吧。那时再去送礼都没人敢要了，这就叫县官不如现管!

三、进场条件

这一块也是关系到能否**的问题，一般商场的费用都包括、进场费(有的叫赞助费或开业支持费)、**金、保底提成、提成扣率、水电管理费、店庆费，这些是主要费用，其他还有如员工工衣费、开业广告费、各种活动支持费、文具用品费、POP费、条码打印费等等费用。

正规的商场还会要求增值税发票结算，要求专柜结算的时候开具17%税率的增值税发票，这个需要具有一般纳税人资格的厂家才能开，谈代理的时候一定要注意了。

可见，要想在商场顺利开店，商家一定要从以上几个方面进行具体的了解，做好准备工作，要知道，选择一个好的商场才是做长远生意的基础，在今后的经营中，也能迅速积累人气，*终获得可观的盈利。

投稿作者：孤芳不自赏46