商品定价中的秘密

对于商家来说，要想顺利开店，充分地了解消费者的心理非常重要，他们在具体的购买产品时，往往会没有意识到商品定价中的奥秘，比如在很多商店，为什么商品的定价中不乏“8”、“9”?其实这些都是大有学问的。

1、虚假选项

一份报纸以三种不同方式发布：网页版、印刷版、网页版+印刷版。定价分别是59元、125元、125元。结果有16%的人单*购买了网页版，有84%的人选择了网页版+印刷版，没有人选择单*的印刷版。

而在没有第二种选择的时候，有68%的人选择了网页版，有32%的选择了网页版+印刷版。

策略：为相似或基本相同的价格**不同的选择。其中一个选择仅仅只是诱饵而已，是为了推动另一个选择的销售。千万不要以为是商家犯了傻。

2、无货币符号

一项对餐馆菜单的研究显示，没有货币符号的菜单可以促进销量的提高。消费者会认为没有货币符号标准的菜会更便宜些。或者，如果标注了货币符号会时时提醒消费者自己在花*消费?

策略：把你的产品上的货币符号都抹掉吧!

3、神奇的数字9

同一款女装分别定价，结果显示，39元的销量*高。据说，这叫做尾数定价法。

一方面是让你觉得价格低，另一方面让你觉得商家已经尽力让利于你了。

尾数定价法还要求商家给商品一个零头的数结尾，而非整数价格。这会给消费者一个价格低、价格向下的概念，使消费者产生一种"价廉"的错觉。

策略：价格以9结尾，长长99。

4、带弧线的数字

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，这种现象不是偶然出现的，究其**是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字 如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。

策略：选择带弧线的数字，避开那些"刺激性"的数字。

5、字号很关键

在消费者看来，商品价格以更小字号出现会比大号字体显得更有价值。

策略：用小字体标注价格。在打折的时候，把打折的价格标注得更小。

可见，商家给商品定价是很有讲究的，他们充分考虑了消费者的心理，让他们在不知不觉中愿意买单，因此商家对这个问题进行充分的了解很有必要。希望通过以上分析，想做生意的投资者可以从中得到一些借鉴。

投稿作者：孤芳不自赏46