服装加盟成功经营要从订货开始抓

开服装店，只有产品质量足够好了，店铺的长远经营才有**，因此作为经营者，一定要从订货开始抓起，选择好的货源以后，才能给消费者提供**的产品，这样才能进一步聚集人气，从而实现持续的发展。现在我们就来具体了解这一问题。

不少服装加盟商存在这样的订货问题：自身眼光不准，缺乏专业的指导，没有结合销售动态作相应调整;另外加盟商可能担心库存增加，导致订货信心不足;资金紧张，影响订货的积极性。所以有效引导加盟商负责、合理、科学的订货迫在眉睫。

为了解决这些问题，加盟商要先看整体再看局部。很多加盟商订货缺少大局观，一开始就盲目抓“热点”，不分轻重缓急，见了某些心动的货品就一头扎进去，忽略了整盘货品的风格，不了解整体货品的趋势，这样很不科学，对接下来的订货容易产生一定的误导。所以应该静下心来先全盘了解货品，然后再做甄选。

有的加盟商在订货时对价格比较敏感，有的对低价位的货品情有*钟，有的一看到高价位的货品就望而却步，全然不顾商品本身的款式、面料、色系等，结果货品提回家都成了一堆“市场货”，销售一筹莫展。明智的加盟商*先应该了解商品的价值，再根据性价比作选择。

集中订货时通过现场试款，可以更直观的了解货品的卖点和缺陷，认真观看试款，分析再作判断;先订款号再订数量。根据货品的综合认知度和人气指数、流行趋势，结合整盘货品的结构和自身的销售需求，确定相对合理的订货数量。

订货时要少数服从多数，避免冷门偏门。虽说眼光决定**，订货眼光同样决定销售走势，但这并不意味着可以天马行空，或者“剑走偏锋”，一意孤行会导致订货面临较大的风险。因此订货时应聆听大家的意见，参照群众的眼光，避免过于“新、奇、特”的货品占主导;参照科学比例，把风险降到*低。

订货如同请客吃饭，既要做到客人爱吃什么你就点什么，也要做到美味与营养的结合。要考虑到主要顾客群和次要顾客群，分清货品是跑量、**、还是衬托?举例来说，二三级市场的服装加盟商，建议参照5：3：2**比例，即50%常规款(主推款，简单大方，价位适中)，30%时尚款(次推款，年轻休闲，颜色鲜亮，价格略低)，20%**款(点缀衬托版，**商品，高价位)。

老客户要注重深度，新客户要注重宽度。已经稳定经营多年的加盟商，由于比较了解自己销售需求和销售趋势，建议订货时款式优化集中不必太多，但应将看好的款单款数量加大，****货源的充足供应;反之，刚开始经营的加盟商，因为暂时还不确定现自己的销售需求规律和发展态势，则建议款式多一点，数量尽量少一点，以“摸石头过河”的方式逐步稳定经营。

从“数”上做文章，以量做**.。时尚款、年轻款和瘦身款尽量多订中小号，大众款、商务款尽量多订中大号，**商品建议订两三个中大号，不可千篇一律订数量，不可简单应对，大小两头少一点，中间常规多加量。因地制宜下单货品的尺码，例如165C、170B板西服在山西、内蒙很多地区销售不错，而175、180型号毛衫则销量较大，2.6尺—2.9尺型号的裤子普遍反映**，总结来说，亮色备小号，深色加大号，贴身小一点，外套大一点，多备中间号，备号看款号。

虽然很多服装店的经营者都知道订货的重要性，但是在具体选择产品货源的过程中，还是会遇到很多问题，因此作为投资者，一定要从多方面出发，了解怎么进货，掌握了足够的技巧以后，开店也更加有**，希望通过本文的分析，商家会对这个问题有充分的认识。

投稿作者：孤芳不自赏46