开店创业抓住刚需很重要

2017.10.15 来源: 互联网大字

不管做什么生意，只有抓住了消费者的根本需求，开店才能赢得长远的发展，但是市场瞬息万变，怎么了解消费者的需求也是大有讲究，因此从投资的角度来说，商家一定要充分地了解这一问题，今后开店才会更加省心。现在我们就来看看，开店怎么抓住刚需。

要紧紧抓住用户的强需求，围绕用户需求创业，解决他们的需求，这是*重要的。需求的强弱既决定了市场的大小，也决定了成功的概率，需求越强市场越大，需求越强成功的机会越大。

什么是需求?用户愿意支付代价的需要就是需求。我经常讲，商业就是做出有人愿意花*买的产品，并找到一种方法把产品源源不断地卖出去。

所谓抓住用户需求，就是要想清楚什么人在什么情况下要用我们的产品做什么，就是要抓住那些大多数人大多数情况下都非用不可的需要。

当我们纠结于公司经营不畅时，不如低下头来审视我们的产品是否有需求，是否很好地解决了需求。

对于自己的产品，要经常问自己四个问题：(1)哪些人需要我们的产品?(2)他们用我们的产品干什么?(3)我们的产品是否足够好?(4)我们的价格是否可以接受?

如果这四个问题的答案都是正面的，我们的产品应该没有问题，剩下的就是营销问题，我们是否找到了一种方法能够把产品源源不断地卖出去?这是同样关键的问题，酒好不怕巷子深的时代早已经过去，好的产品找不到可复制的营销方法照样不可能成功。

不论是做产品还是做服务，我们都需要清楚我们的用户是谁。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非用不可的，那是创业机会。越多的人在越多的情况下非用我们的产品不可，就说明需求越大。如果你能找到一个所有人每天都要用的产品，你就是腾讯了。

你不可能为所有人服务，也不可能满足所有人的需求。从经济学角度看，放弃一部分用户往往是*经济的选择。为了满足*后20%的用户，你往往需要增加80%的成本，不如索性放弃这些用户。

开店怎么抓住刚需?通过以上分析，相信想做生意的商家对这一问题会有更加充分的了解，不管你从事什么行业，都要做好充分的准备。如果是创业新手，本身没有足够的经验的话，可以选择一个品牌加盟，开店也会更加省心。

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