考察顾客消费心理的几个技巧

开店创业，了解了顾客的心理需求以后，就能做到有的放矢，从而进一步提高产品成交量以及**品牌这两个目的，随着市场竞争的不断加剧，这一点也受到了越来越多商家的重视。现在我们就从几个方面出发，看看在具体开店的过程中，应该怎么了解顾客的心理需求。

1.不能把顾客当做傻子

对客户的**一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。不要轻易对自己的产品和服务作出**，作出**就一定要兑现。小胜靠欺，大胜靠德，诚信才是发展的硬道理。

2.顾客的态度会从聊天的文宇中表现出来

所以，你要注意察言观色。我们是在虚拟的世界里谈判，注意察言观色就要靠聊天内容来判断了，比如聊天开场白发个微笑的表情人家看了会很舒服的。在交谈中穿插些生动的表情，比生硬的文字好使多了。再比如顾客说我再考虑一下吧，先下了。那咱就别再往死里推销产品了，送句祝福，祝他天天有个好心情，这能给顾客留下好印象。你还可以说：“我们有新货上架一定即时通知你，希望你能在我们店里淘到你喜欢的东西。”这也是为下次的进一步推销作良好的铺垫。

3.注意保持联系

人都是有感情的，所以，销售要注重人与人的沟通。很多卖家卖完东西后从来不与买家联系，这一方面以后一定要注意起来，不忙的时候聊聊天，联络一下感情。

4.理解顾客的不信任

顾客不容易相信卖家，特别是隔着缥缈的网络，但是一旦建立信任就会深信不疑。所以，销售*重要的是获得客户的信任。顾客信赖你了，他会在他的交际圈里说你的好，慢慢地增值潜力就上来了，老顾客越多，我们的生意就会像滚雪球那样越做越大。

5.要引导顾客，不要强制顾客

顾客大多时候比卖家聪明。所以，不能被客户的思路带着走，销售沟通的每个环节由谁来主导决定了*后是否能成交。任何人都喜欢自己有个很耐心的倾听者，所以我们要学会倾听。让买家在网上说吧，时不时地赞同一下，或者纠正一下，但是*终我们要通过封闭式的问答(二选其一的问答)把顾客牵回来。

6.给顾客留下思考时间

顾客不爱“马上”，怕做**，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的顾客作决定。沟通到一定*候，卖家产品服务确实没有问题，买家也**了解了，当他还是犹豫不决的时候，要趁热打铁替他下决定，只要是时机把握好，这招很好使。

要想了解顾客的消费心理，就要做到以上几点，我们要从消费者的角度出发，为他们提供**的服务，这样才能聚集更多回头客，从而为今后的长远发展打下坚实的基础。不管有无开店的经验，了解以上几点对今后的发展都是大有好处的。

投稿作者：孤芳不自赏46