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在潜在客户采购你的产品之前，特别是当谈到大客户进行B2B的销售时，他们需求对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战，由于他们并不像那些**企业一样有迹可寻。
你决定以高尚的想法开辟你的业务，但是潜在客户并不了解你。由于之前无迹可寻，所以建立信任关系就会非常困难。我一向在跟我的初创企业客户强调的一点便是从潜在客户那里了解行业的声音。
事实上，作为一个企业家，你并不是在与自身的优势竞争，你是在与许多咄咄逼人的**以及那些在行业中惹起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示，18%的决策者以为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话，那么你就需求了解这一切。
当与新的潜在客户建立信任关系时，以下这些关键理念需求牢记心间：
1、分享真实的成功故事
与新客户建立信任关系*重要的方法之一便是通过案例钻研和体现客户评价之前雇主的真实故事，从而进行“社交认证”。TechValidate的一份调查显示，54%的B2B营销人员示意分享客户故事、经历以及使用“无偏颇的第三方客户证实”是“**有效”的。
2、不要做出**
如果你开始做出**的话，那么就与之前的供应商毫无差异可言了。大多数经验丰盛的决策者都晓得在一个以服务为基础的行业中，像是营销，做出一个**的**几乎是不也许的。
3、不要收取过低的服务费
许多企业家以为，大学生创业如果他们的收费低于标准价格的话就可以拿到订单。尽管这也许对部分决策生效，但是对于其别人而言则会亮起红灯。为什么你的报价会如此之低?McKinsey的一份钻研显示，价格对于B2B服务采购者来说并不是*重要的考虑要素。事实上，该份钻研察觉，财务管理“低价”在B2B公司营销自身产品和服务时所使用的13个品牌主题中排名倒数**。低价会让B2B采购者对于B2B企业的品牌力量产生负面的联络。
记得要去了解你所在的行业，以及市场中的任何声音。这将有助于你制定更好的销售流程，并*终拿下更多订单。
投稿作者：孤芳不自赏46
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