店铺商品如何定价？三大策略帮你忙

2012.12.19 来源: 互联网大字

如何让顾客买到物美价廉的物品，这就要看店主如何对商品进行定价，如果在初步确定价格后，接下来要考虑的就是采用哪种定价策略来*终确定价格!以下是几个比较常用的商品定价策略：

常用的商品定价策略1、快速撇脂

即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种**位，参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在**发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、**性(或阶段垄断性)等等，可以考虑采用此种策略。

常用的商品定价策略2、缓慢撇脂

即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较*特、少有竞争对手……可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎……

常用的商品定价策略3、快速渗透

即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的**地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛……

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投稿作者：孤芳不自赏46

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