茅台酒一马当先 多家酱香酒争第二

茅台酒，中国白酒老大，更是酱香酒**品牌。在贵州省内，酱香酒企业众多，仅茅台镇就拥有酱香型白酒企业380多家。因为茅台酒已经牢固坐拥老大之名，所以不少酱香酒企业便以第二的身份出现，意图赢得更多消费者关注的目光。那么，谁是真正的酱香酒第二?

事件|酱香酒竞相争第二

不能做**，甘愿做第二，这在酱香酒企业中体现得比较明显。据记者粗略统计，目前宣称“第二”的酱香酒有国台、金沙、郎酒、习酒，还有珍酒、怀酒、**酒等也都打着“第二”的旗号。

在“第二”阵营中，国台是有证的。曾于2008年3月被茅台镇**授予茅台镇第二大酿酒企业荣誉称号。近年来，国台酒保持稳健的发展步伐，在酱香酒领域的知名度也在不断攀升。

郎酒，虽不在茅台镇，但因红花郎、青花郎、老郎酒等系列产品的**而闻名全国。尤其是**品牌青花郎的推出，使郎酒的市场地位得以进一步提升。

金沙酒业，一直将“酱型酒第二”作为企业的不懈追求，并努力做酱香酒中的民酒，潜心拓展市场。近年来，金沙酒业不仅在贵州声名鹊起，在湖北、湖南、河南等地的知名度也越来越高。

习酒，则宣称是茅台集团第二***。尤其是今年，习酒公司加大了贵州省外市场的拓展力度，并善于利用高铁、机场等**人群密集的场所加大产品形象展示，效果正在逐步凸显。

其余珍酒则因为曾经作为茅台的生产厂而被称作二茅台，**酒自称因酒质优良而成为酱香酒第二**，怀酒第二则是因侯宝林**当年曾为其题词“赤水河畔二茅台”。

分析一|谁是真正的酱香酒第二?

这么多的酱香酒第二，谁家的第二才能真正站得住脚?

国台河南公司总经理赵俊涛说，国台一直没说过自己是酱香酒第二，一直都是茅台镇第二大酿酒企业。这个证书的颁发时间是2008年3月，当时国台酒投入成本仅为10亿元，现在国台酒投入的成本已经达到了35亿元之多，所以目前还是茅台镇当之无愧的第二大酿酒企业。

郎酒，虽然是酱香酒和浓香酒比翼齐飞，但酱香酒仍然是其主打香型，且目前已拥有3万吨酱香酒年产能，储存量已达12万吨。这个数字对比的话，茅台酱香酒的年产能是3万多吨。而且，现在郎酒集团也在努力将郎酒打造成为中国白酒旗帜性品牌。

金沙酒业相关负责人表示，在当前的市场形势下，金沙酒业将坚定不移地高举“中国民酒”大旗，目前大部分产品价格都在200元、甚至100元以下，目标就是通过扩大市场占有率的方式，*终打造中国酱香白酒第二品牌。

“在茅台集团，除了茅台酒股份有限公司一家*大，习酒公司2016年已经取得了

25亿多元的年销售份额，稳居集团第二位是毋庸置疑的。”习酒公司河南公司相关负责人如是说。

其余珍酒、怀酒、**酒等，虽然也有“第二”的梦想，但企业规模和市场份额都相对有限。

分析二|争第二争出新气象

在其他领域，一般都是群雄争霸，争**。而在酱香酒领域，争第二也争出了新气象。这里面到底蕴含着什么内涵呢?

“茅台太强势了，一家*大，当前其他品牌根本无法超越。”河南醉有缘酒业有限公司总经理段守杰说，为了赢得更多关注的目光和曝光率，甘居第二就成了其他品牌新的宣传手段。

亮剑咨询董事长牛恩坤分析，酱香酒借用茅台争第二，一方面是品牌价值占位，另一方面根据每个品牌的品牌力借用各有不同。青花郎是从全国酱酒的角度来彰显自身价值的。金沙是从贵州省的角度来提高自身的。国台则强调的是茅台镇第二大酿酒企业，从酱香新**来诉求的。“随着中国白酒进入新的竞争时代，茅台一家*大的影响越来越大，酱酒企业借用茅台来提高自身价值，则不足为奇了。”

牛恩坤说，不仅在酱香酒领域有争第二的现象，整个白酒企业争第二的现象也已屡见不鲜，其目的一样是为了借助茅台实现上位。全国行业地位来看，“茅五剑”一直流传很多年，即使五粮液销量曾经超过茅台，但是地位并没有改变。地方名酒借茅台提高自身价值的更多，宁城老窖的塞外茅台，山东金贵的北方茅台等。就是因为茅台是中国白酒**品牌，白酒又是社会化交往产品，比附茅台成为第二是众多品牌的营销策略。

分析三|争排名是一种品牌攀附?

“谁是酱香酒第二，按企业规模、市场销量，还是价格?争排名仅仅是一种品牌攀附，能否胜出关键还是品质。”营销专家贾福春表示，从市场规模上郎酒是第二，从价格上郎酒也定位两大**酱香，无论是从消费者认知上，还是从规模、价格、品质上，郎酒第二都无可非议。至于其他酒企说自己是第二，无非从地域上区隔，意义不大。比如国台在茅台镇排第二，但在贵州区域就不一定了，金沙在贵州区域可排第二，出了贵州就不是了。

贾福春说，争**并不能形成真正的竞争力。酒水这个行业，**竞争有老大无老二，中低端竞争更重渠道和终端。

对于争第二的现象，消费者也说法不一。爱喝酒的郑州市民黄先生说，现在喝酒不分品牌，入口顺、喝了不难受就是好酒，就能喝，不管什么品牌，更不关心排**还是第二。而郑州市民崔先生则这样说，自己喝酒的时候不分品牌，送礼的时候还是得分品牌，排名靠前、知名度高的当然是首选。

投稿作者：孤芳不自赏46