从0到200亿加多宝创业成功背后的秘密

2017.09.18 来源: 互联网大字

创业的每一个细节我们都要去思考,在创业的每一个环节每一个细节,每一个大大小小的问题,我们都要认真去对待.如何确定自己适合创业的行业，你可以先和一些创业成功者进行交流，然后确定你的发展方向和创业目标。

一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装却突然失去了，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谈，然而这**大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业****的头衔。加多宝常年战略顾问、特劳特中国公司总经理邓德隆在接受搜狐财经专访时复盘了加多宝战略升级的成功历程和其背后神奇的“定位理论”。以下是详细内容，欢迎阅读。

搜狐财经：搜狐财经的网友们大家好!欢迎收看搜狐直播间，今天我们非常荣幸邀请到特劳特中国公司总经理邓德隆先生，请邓总跟搜狐的网友们问个好。

邓德隆：搜狐网友大家好，又见面了。

搜狐财经：我们都知道邓总您一直以来担任加多宝的战略顾问，多年来一直伴随加多宝的飞速成长，想问一下：加多宝创立以来有哪些关键节点和重要转变升级?

邓德隆：它有四个重要的节点：

**个**，原来加多宝是一个药，这一点和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上*的饮料，这是加多宝战略**个**。

作为一个药北方人是很难以接受的，但是作为预防上*的饮料，顾客头脑里面对于上*，几千年都有这个传统。

都知道有很多场合上*，作为预防上*的饮料大家接受度就高，这是一个关键的节点，就是走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。

第二个节点，加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场给做起来了。

这意味着什么呢?2008年北京**，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年这几年把北京市场做得非常*，对这个品牌影响力就不一样了。

北京是全国势能*高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大，任何一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来，这个品牌后劲就相当可观。

所以2006年、2007年这两年加多宝本来从南方广东一路逐渐北伐，变成突然一下凌空一跃千里挺进大别山，凌空一跃把北京市场打得红红**。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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