为什么麦当劳肯德基那么牛了，还经常发优惠券？

2017.09.13 来源: 互联网大字

*先，利润的更大化并不等同于销售量的更大化，而是等同于消费者剩余的小化(消费者剩余是指消费者愿意支付的高价格与实际支付的价格之间的差额)，消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多，就越能实现利润的更大化.......

优惠券的客户区分

优惠券作为价格歧视策略的一种，**地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的"穷人"(工薪或学生阶层)和不在乎优惠信息直接到门店购买的"富人"两类消费者，让他们都支付了他们愿意支付的高价格，从而达到了消费者剩余的小化和利润的更大化。

比如一对鸡翅卖9块*，很多对价格不敏感的顾客，直接掏*就买了，这些人不是优惠券的目标人群，要是你把鸡翅统一降价到7块，从他们身上就少*了2块*。

但你发行鸡翅减2元的优惠券，有的顾客本来不打算来店里消费，你根本*不到他的*，但因为他有了鸡翅优惠券，出于贪便宜的心理，他就来买鸡翅，于是你*到了他的*，尽管少*了2元，但总比*不到好啊。

注意，这里的「穷」与「富」，并非单纯指经济境况，而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。

至于单纯降价，往小了说，短期内会带动销量的上升，但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知，一旦重新提价，消费者的负面反应会比较大;往大了说，降价虽然是获取市场份额简单快捷的方式，但市场是动态波动和有机统一的，一旦你开始降价，同行业内的其他企业势必会做出应对，其结果终导致价格进入下行通道，引发企业间的价格混战，终不仅损害企业本身，而且恶果会波及整个行业。

另外，优惠券比降价好还体现在：降价促销没法反复用，但优惠券可以无限次循环。

比如上面说的你把鸡翅从9元降到7元，短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费，但时间长了，当顾客已经忘记原先的9元期觉得7元才是正道，降价对销量的带动效果就变成零了。虽然你可以再次降价，但总不能降得亏本。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了