衡水老白干，悠久历史传统名酒

近10年来，作为冀酒的**品牌，衡水老白干不仅牢牢占据了河北市场，在国内也迅速成长，成为*具竞争力的白酒区域强势品牌之一。

“隔壁三家醉，开坛十里香”，说的就是衡水老白干酒。凭着**的工艺、上乘的质量和稳定的口感，历经60年风雨的衡水老白干公司一直保持着快速、稳健的发展态势。

衡水老白干是河北省具有悠久历史的传统名酒，以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。1915年，衡水老白干酒与茅台酒同获巴拿马万国物品赛会**大奖章，成为蜚声海内外的名酒。2004年11月，“衡水牌”衡水老白干被国家工商总局批准为“中国****”，这是河北省酿酒行业的**个中国****。2006年，衡水老白干被国家商务部认定为*批“中华***”。

“老品牌，新活力。衡水老白干的每一项工作都是为公司的发展做加法，为品牌的成长做乘法。”衡水老白干酿酒集团公司董事长张永增如是说。

河北市场是衡水老白干的根据地市场。公司计划利用2—3年的时间把河北市场的衡水老白干销量做到10个亿，并选择石家庄、邢台、邯郸、保定作为样板市场进行**打造。对省外市场，衡水老白干以市场为导向、以品牌为基础，采取点状逐步扩张的模式来开发。计划利用2—3年时间，在省外的战略核心市场把衡水老白干做成区域性主导品牌、区域销量**产品。公司已在省外市场建立了江苏、深圳、新疆、河南四大营销中心进行**突破，同时选取山西的大同、山东的聊城和菏泽等**区域市场进行深度打造。

衡水老白干营销总公司副总经理王汉国认为，衡水老白干2004年以前是“游击战”模式，其特点是产品多、经销商多、市场广，每个产品都能增长，但幅 度很小，属于广种薄收，市场有所增长，但比较平稳。之所以采取这种模式，“主要是因为我们实力不够，做白酒，市场投入巨大而且回报不可预期，这是行业特点。”“从2004年开始，衡水老白干进入加速发展时期，公司开始加大市场投入，打‘正规战’，并且越来越正规。正规战对企业资金实力要求比较高，更为重要的是要建立自己的根据地市 场。”王汉国说，家门口的河北市场理所当然被衡水老白干确定为根据地市场，并**培育了衡水、保定、邯郸、石家庄、唐山等**市场。

2006年初，衡水老白干酒业公司提出了“河北全面为王，省外点状扩张”的发展战略目标，其市场定 位就是*先将自己打造成区域强势品牌。业内人士认为，衡水老白干制定这样的发展战略是有基础的——2005年衡水老白干销售额5亿元，2006年就增长 到7亿元。衡水老白干产品有四大系列，高中低档产品齐全。

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投稿作者：孤芳不自赏46