啤酒销售重在渠道

2012.07.04 来源: 互联网大字

对于啤酒而言，在技术方面只能有相对的**，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的**掌控。所以中国的各大啤酒企业在渠道建设方面都费尽心思。而渠道设计，*重要的是以消费者为导向。优先考虑消费者接触或者消费产品的时间和地点，分析消费者行为和购买动机，然后据此来设计渠道。

据统计，啤酒销量主要集中在现饮和家庭消费部分，两者占据啤酒销量的80%。虽然啤酒的饮用在餐饮和家庭占主导地位，但夜店消费已慢慢成为啤酒消费的重要市场。

那么，在设计啤酒渠道的时候，就要根据消费者消费啤酒的消费行为设计渠道。一是进入现饮的终端渠道，二是进入零售终端。设计渠道之前要对产品进行市场前景分析，针对前景分析，做出市场定位。在产品有了清晰的市场定位，做出一系列**的策划，。

总之，通过体系、制度和**队伍等建立起来的渠道更具有聚合力和忠诚度。在不同的区域，为了****的品牌竞争力，要保持合理的经销商数量，通过有效的分销模型进行规划和指导;同时，不同的分销模式对经销商的要求和数量都有差异。市场不同，模式会不同，而且每一个模式都有完整的管理体系来支持。

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