服装店铺想要获得更大利润如何搞好促销?

2017.09.05 来源: 互联网大字

做服装行业其实有时候和做电子行业一样，更新换代的速度很快，需要经常换血，以前的产品就要进行打折促销了。下面3158服装网小编为大家介绍服装店铺想要获得更大利润如何搞好促销......

一、*先我们要明白促销的6大主要目的

服装店的促销活动，在其出发点上还是有很多不同的：服装店促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要实现综合量和质的提升。从服装店的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升服装店整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深顾客对自己品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升服装店和品牌的形象。

5、进行老品、积压品的库存清理，降低库存量。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，*夺顾客，打击竞争对手。

二、其次，我们要懂得促销执行的3大原则

1、创新至上的原则

创新是促销实现突破点的厉害武器，是打击其它品牌跟进和拦截他们的有效方法。但是如果活动形式没有新意，只是单纯的地依靠打打特价或买赠来执行创新，取得良好的效果是不容易的。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次的原则

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节的原则

消费者在*终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

好的促销不仅能够让商家获取*大的利润还能够让消费者花*满意的价*买到*心仪的产品，做服装生意促销需要注意什么大家应该都知道了。

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