向客户推销时要注意哪些方式和技巧？

促销工作是销售人员的必修课，促销人员*先要会做。既然做，就要把工作做细、做扎实、做好。懒人是做不好也做不了销售工作的。

*先就是整理货柜，做好产品陈列。产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长，一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。大家都会注意到这个现象：产品陈列较好且零售商能随手拿到的产品一定是他主推的产品。

做好产品陈列注意以下技巧：

⑴争取*好的陈列点：进店**眼能看到的、与视线等高、零售商*好伸手就能拿得到产品的架位。

⑵商品标签一定要与商品对应准确，陈列面要保持洁净，排列要整齐;一种产品至少要摆放5个以上，以突出整体效果。公司几个系列产品摆在一个货架做专柜效果更好。

⑶讲究摆放的艺术性：不同产品、不同包装之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大次序摆放，符合人正常的审美观);盒装或袋装产品都要立放，做到整齐划一。如果有条件的话可把公司已销售的产品空箱累计摞起来摆在门店外面也是一个不错的陈列方式。

俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。可见，语言在我们与顾客交流中的重要性。所以，促销人员不仅要会做，而且要会说。说的好，能让客户对我们公司念念不忘，反之，则适得其反。

销售人员向客户推销时要注意哪些方式和技巧?

一套委婉、巧妙的推销说辞不仅能够让用户满意，甚至还能让一个有异议的用户*后心甘情愿地购买我们的产品。一个**的销售人员应该拥有**的口才，通过语言的表达来促进**的服务质量。如果推销不成功的话建议用户购买其它产品，且莫让其空手而归。学会辨别人(但不要以貌取人)，由于消费者个性化、差别化的消费需求，促销人员应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解不同消费者的购买特性与心理，才能更好地提供让顾客满意的服务。

选准时机，边说边做，把二者有机的结合起来，给客户一种你的业务很熟练的感觉，总结出来有自己特色促销方法。有时可根据客户情况区别对待，说和做有所侧重，到什么山唱什么歌。

在促销工作多用心、多留心、注意细节是永远没有错的。如注重仪容仪表、言行举止，做好笔记、做好总结等细节。

亲爱的销售新兵们，摆正心态，静下心来，认真做好促销工作吧，如何走好*基础的**步关键靠自己，走好了**步你将来才有可能*当一面。因为众多成功的销售经理，都是从做*基础的促销工作逐渐成长起来的，动起来，更精彩，**不动永远不会有奇迹发生!

投稿作者：孤芳不自赏46