销售管理之如何做好促销活动

2012.11.19 来源: 互联网大字

门店的*终目的还是为了能有一个较好销售业绩，从人员到商品陈列都是为了销售做准备，销售业务的开展有平时的正常销售外还有促销活动的销售。那么如何做好促销活动呢?

如何做好促销活动1.促销活动

做促销活动要有针对性，主题要鲜明，如：开业促销节假日特价等。避免天天都是做促销的方式.这样让消费者反感，有上当受骗的感觉。

如何做好促销活动2.促销准备

促销商品必须有足够的库存，以免缺货造成顾客抱怨以及丧失销售机会;促销商品的标价必须正确，以免使消费者产生上当受骗的感觉，以及影响收银作业的正确性;商品陈列位置必须正确且能够吸引人。如**商品应以端架陈列来吸引消费者注意，或采取大量陈列来体现量感;新商品促销应搭配品尝或**的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信心不敢购买;促销商品应搭配关联性商品的陈列，以提高顾客对相关产品的购买率。

如何做好促销活动3.活动目的

做促销活动要有目的性,如扩大营业额，并提升毛利额;稳定老顾客，并吸引新顾客，以提高来客数;及时清理店内滞销存货，加速资金周转;提升企业形象，提**市的知名度;与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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