想成为王霞金兰柚的经销商只需满足这三点

2017.08.23 来源: 互联网大字

在王霞看来，销售渠道是一种无形的资产，除了自己的直营网点建设以外，在**品质的基础上，她希望能够建立更多的销售网点。

*初的时候所有的经销商都是王霞一一把关，经销商对品牌形象的打造有很大的影响。访谈中王总特别仔细的给我们介绍了她对金兰柚经销商挑选的过程：只问三个问题。

**想不想**?当然做生意经销商品肯定想**，她的真正意图是想经销商们能用想**的态度去经营这个品牌。似乎每个成功的老总都有个共性，注重品牌。王总说她想运作的是品牌，比如衣服很可能用的材料是差不多的，为什么品牌就能够吸引更多的消费者价格更高，就是因为品牌的附加值。她选择的经销商必须要有品牌的思维，不能随便扰乱价格体系，这会对品牌建设不利。

其次，想*多少*。大家是合作的关系，她想做的是一份事业，是要把这块蛋糕做大，这需要和经销商们一起成长共同完成。如果只想*小*，王总说这样的人也不能合作。她给经销商们规定，所有的专卖店只能卖美森耐的产品。而且样品门全部买断，给经销商以压力。只有这样，他们才会认真去**品质的稳定。

第三想不想*稳*。只有想*稳*的经销商，才会用心去做。要想*稳*，肯定要靠实力，经销商才会努力去做。同时，她也不希望经销商们会推卸责任，只有一心想着稳定长久的经销商才会在问题出现以后负起自己该负的责任，这对品牌建设也是必不可少的部分。

困难是考验，品牌是坚持。王霞接下来要做的就是建立一种全新的售后服务体系，她希望自己的企业将来有一天也能够运作上市。她说，年轻的时候就应该做点冒险性的工作，企业要做大做强就应该到资本市场里面去运营。

80后的王霞用自己的独特敏锐和真诚态度，勇敢坚持的前进着，一点点冲劲，一点点韧性，谱写了她成功的现在。相信未来，还有更美好的明天。

投稿作者：孤芳不自赏46

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