节假日成功搞销售的具体策略

2017.08.08 来源: 互联网大字

新年临近，各种促销活动涌进大家视野。促销活动的形式千千万，***常见的招数是水路空一起上阵，一场促销搞下来，有些企业*的金银满钵;有的一合计，发现*花了，效果没有。那么，如何才能成功做好一次促销活动呢?

明确促销的目的

如果是以提高新品、新概念的认知度为目的，一般进行免费派送并且配合大面积的媒介传播，在**时间让新品、新概念进入消费者心智;如果是以清理库存为目的，那自然是低价、折扣销售;在搞活动之前，请思考一下你进行此次促销活动的目的是什么?千万别为了搞促销而促销。如果没有明确的促销目的，与其浪费资源，还不如不促销。

让消费者主动参与

从消费者出发，将你的目标群研究透，做促销*先要让消费者感兴趣，主动参与——做营销的好像都知道这个道理。但是实际促销中往往很多企业不考虑消费者感受;让消费者参与的目的是让消费者满意，因此不可利用年庆赠送库存品搞****的促销要切记一定要给消费者一点安慰，否则宁可不搞。

没活动小传播，小活动大传播

限于利润和费用，不是每个企业都能搞再来一瓶的，家电行业的低利润就决定了不可能有真的****，有时候你的活动甚至可以没什么实质性内容，但是只要有传播的噱头就好了。要做好一次简单的促销很容易，终端买赠就可以了，但是要做一个**的促销活动，则需要精心策划——终端、渠道、媒介、活动大联合;总之一句话，不管小活动还是大活动，都要大传播，要让活动信息无孔不入。

监控费用和执行

活动目的清楚了，活动形式也能吸引消费者了，活动传播效果也不错，一个活动就能成功了吗?不见的，离成功*关键的一部就是监控费用和执行;春节的时候，卖的不是**，是促销品。效果可想而知。截留费用和促销品，能不能**?我的观点是不能**，也没必要**。但是要控制一定的比例。1个促销活动下来，业务员没捞到好处，积极性肯定没有，执行肯定不卖力。在做促销方案的时候一定要奖罚分明，处罚截留、作弊的同时给予一部分合适的奖励。

投稿作者：孤芳不自赏46

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