玩具店主如何培训销售店员

2017.08.08 来源: 互联网大字

经营玩具店结果当然*重要的是业绩，那么出业绩就在于销售员的身上，一个**的销售员除了专业技能好之外，还善于总结经验，当然培训是少不了的，那么如何培训你的员工呢?

**，选择正确的培训时间

想要对自己的店员进行培训，但是又要兼顾销售，因此，培训前要充分考虑到需要注意的一些要素，如可以选择尽量在淡季、客流量少及非工作日的时间进行培训。

第二，明确培训需求

所有的培训工作都发起于培训需求，培训计划的制订同样要来源于培训需求。培训需求通常是来自于两方面，一方面是为满足来对员工工作能力提升的要求而确定的培训;一方面是店员为提高自身工作能力而提出的培训需求。作为店面管理的负责人，要有战略性的眼光，及时明确培训需求。而如果是专门针对销售技巧而做的培训，则需要店主在培训之前就说明培训的需求，并依据培训需求而制定培训计划。

第三，身体例行实施培训

实施培训的过程并不一定非常严格，因为对于一个小玩具店来说，很难有那么多时间来进行系统的培训，但是对于自己在培训中提到的内容，玩具店主一定要身体例行的在销售以及管理工作中体现出来，这样才能够在店员中树立威信，也更加利于对店员的管理。而销售培训的主要目的是希望员工通过培训后在工作中能提到提升，提高绩效，从而增强了小店的核心竞争力。所以培训过后，一定要进行追踪和考核。

第四，销售培训主要包括的内容

对销售团队的考核和完善、有效的销售管理包括的主要内容包括：在一日销售工作完成后，总结在销售过程中出现的问题;让销售团队中的成员交流销售的心得、体会，这样才能够大家一起进步。同时作为店主还应该知道和熟悉每一个成员的优缺点，了解他们的个人业务能力和对玩具店的忠诚度，做好成员的心理工作，加强团队的团结力，凝聚力。

想要经营好自己的店面，培训只是中间的一个环节，关键还是看自己，方法要掌握好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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