怎样避免商品促而不销？

2017.08.07 来源: 互联网大字

商品促而不销是很多商家都遇到过的问题，促销活动搞了一大堆，全员出动也花了不少的*，但是却没有达到效果。怎样才能避免这种情况发生呢?看看**给您的建议。

1.及时性：要让消费者清楚在促销活动期间购买的必要性，如今天6元、明天7元，仅此2天，活动一经结束决不延期，**原价28元。

2.赠品的关联性：以产品为基础考虑送什么赠品，如减肥产品送减肥秤，女性产品送化妆品等。

3.诱惑性：企业要考虑赠送多大的幅度能吸引目标消费者，且自身能够承受得起。可采取层层逼近、层层利诱的原理，即多买多送，如买1疗程送2盒，2疗程送5盒，3疗程送10盒，在消费者经济条件许可的情况下，这无疑是在诱导其买3个疗程。

4.阶段性：即每次促销相隔多长时间，这次做了下次怎样做，应具有延续性。如有个用量为1个月的妇科产品，**次促销是在市场启动了近2个月后，以后每隔1个月举行一次活动，效果还可以。

此外，还需把握：促销信息的发布要让目标消费者知晓;开发促销活动的公益性，以免造成让利幅度越大价格水分也越大的印象;避免同类竞品促销扎堆等。

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