新手做品牌折扣店应该如何运营店铺?

2017.08.06 来源: 互联网大字

新手做品牌折扣店应该如何运营店铺?随着品牌折扣服装行业的发展与壮大，随之促生了大批朋友加入到这个行列里来，殊不知，任何一个行业，想成功都是需要方法的，需要正确的运作模式。下面3158服装网小编为大家介绍新手做品牌折扣店经营相关详情......

**：品牌折扣店的面积

初次开店者，面积*小不低于30平，*佳面积50平左右，记得之前我写过品牌折扣店运营的一些帖子，*小可以20平，但是随着市场发展，就目前情况来看，太小的店面生存的几率很低，因为品牌折扣店货品的特殊性，码数不全，是希望通过大量不同风格、不同款式的服装来满足顾客需求达到吸引顾客购买的目的，如果店铺太小，陈列服装太少，顾客选择几率就会小，进而无法满足她们的需求，很难留住顾客。

第二：折扣店的装修形象与陈列

如果你现在还认为折扣店就是低档店，低价店，不需要装修不注重形象，只要服装好，价格低就行，这种想法已经OUT了。

现在要想做好一家折扣店，不但店内服装价格要低，而且氛围也要好，让顾客进了折扣店，产生一种进到专卖店的感觉，折扣店在装修风格上突出的特点是：时尚，简约，明亮，大气。在装修上并不是建议大家投入大量资金装的多豪华，折扣店内是不需要太多装饰的，尽量把空间留到*大，去更多的陈列服装。

*先是店招，一定要大气，这是**吸引顾客眼球的招牌，店内装修**地方：墙面，地面，货架，灯光，灯光一定要明亮，其次在装修中多注重细节，会达到意想不到效果。

我见过很多装修不错的折扣店，在装修上并没有花费太多的资金，只要用心，就会达到很好的效果，装修前，可以先去各***装柜转转，找到跟自己店铺格局雷同的，照几张相片回来，可以参照，商场里面很多品牌专柜在装修风格还是很适合我们效仿的，我这边也有一些装修风格不错店铺照片，如果大家需要我也可以提供。

服装店主要学会简单的色彩陈列搭配，在陈列服装时，要尽量按照**的色系搭配去陈列，这样才会达顾客来到我们折扣店，好像来到专门店的感觉，如此好的氛围，如此实惠的价格，服装不卖都难!

第三：折扣店的服装铺货数量

折扣店服装的铺货数量直接影响店铺销量的多少，这是重中之重的一点，折扣店*少*保守的铺货数量是每10平100件，*佳的*次铺货数量每10平150到200件左右，这个也会根据季节和店铺的格局多少有所出入，营业中的店铺**不能低于每10平150左右件货品。

我有一个河南地区做的非常好的客户，我们经常会沟通交流，我问她，你认为你店铺成功的**在哪里能否分享给我，她告诉我，她60平的店*次铺货2000件，从开业到现在店内的服装都没有少于这个数量，货品丰富，品类风格多，开业当天就销售6000多元，现在每天的营业额平均在1万元左右，现在在折扣行业也是小有名气，店铺运营到现在才一年多。听完她的分享，我们都应该感觉到了她的成功是必然的。

接触过一种朋友，店铺也开了，装修也很漂亮，就是不敢拿货，跟我说，拿了怕买不掉，怕压货，做生意都是有风险的，关键是我们已经选择做了服装店，我们就要把**和核心掌握好，用心的去做，才能把风险降到*低，才有可能成功，成功是需要方法的，不是我们前怕狼后怕虎的就能降低风险就能做好.

还有一种朋友是，现在资金不足，就能进100件，或者200件货，先挂着卖卖试试吧，这样的朋友，我建议您暂时先别开店，等条件允许了再做生意，既然做就要做到位，做不到位，必赔无疑。

折扣店的核心宗旨：货源丰富，风格多，品类全，价格低，店内有几百，上千款服装，等顾客来选，总有一款适合她。试想来我们店里，码数不全，款式又少，顾客怎么能选到合适的服装呢。所以在这里特别提醒大家，您店内的服装的数量及其丰满度直接影响着你每天的销量。

第四：折扣店的推广及促销活动

开门红，在任何一个生意当中都期望发生，开业前期的宣传，活动策划，开业前几天的活动执行都是极其关键，任何一家新商场开业或者新品上市等等，前期都会有很多宣传，给大家造成一个悬念，以达到开门红的目的。

其次在正常运作当中，除了一年当中大家都熟知的重大节日外，我们都要会策划自己小店的每个月的活动乃至每周的促销活动，这些活动都是要结合自己店铺的实际情况去用心策划，来达到我们及时消化库存及一些难出手的服装，促销的方法有很多种，只要运作的好，折扣店要想达到每个季节基本零库存的节奏并不是神话。

我这边有个沧州的客户在去年7月份的时候跟我沟通说现在是不是该处理夏装搞活动了，经过我们的沟通及对他现状的分析与策划，活动顺利执行不到一个月40平的店将近600件夏装促销的就剩下30多件了，活动结束后，7月底到我公司定完秋冬装，一家3口去杭州西湖游玩了，这样折扣店老板的生活是不是我们的梦想呢?

投稿作者：孤芳不自赏46

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